Sales Executive - Commodities

Je suis Karine FAVREAU, Directrice Associée au sein de Fed Finance et je suis spécialisée sur le recrutement sur les métiers de la finance de marché, du private equity et de l'asset management. En tant que Sales Executive - Commodities, vous rejoignez une équipe en pleine construction et avez un rôle directement stratégique dans l'accélération commerciale de la société. Vous êtes au cœur du développement du business, avec une forte autonomie, une proximité importante avec les fondateurs et une exposition directe à des clients stratégiques. L'objectif est clair : identifier les bonnes opportunités, comprendre les problématiques des clients, construire une proposition de valeur pertinente et surtout transformer les opportunités en deals signés. Ce poste s'adresse donc à un profil commercial chasseur et closer, qui souhaite prendre part à une aventure entrepreneuriale et contribuer directement à la croissance d'une fintech spécialisée dans les commodities. Ainsi, vous missions s'articulent sur différents axes : Développement et gestion de votre portefeuille commercial :

• vous identifiez et développez de nouvelles opportunités auprès des acteurs de la chaîne agroalimentaire : coopératives, industriels, distributeurs, négociants, etc. ;
• vous construisez et développez un réseau de prospects et de décideurs ;
• vous comprenez les problématiques d'exposition aux prix et identifiez les besoins de couverture des clients ;
• vous développez une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants et de haut niveau ...

Pilotage des cycles de vente complets :

• vous prenez en charge l'ensemble du cycle commercial, de la qualification jusqu'au closing ;
• vous pilotez les négociations complexes avec des interlocuteurs C-level : DAF, Directeur des Achats, Directeur Général, … ;
• vous transformez un pipeline d'opportunités en chiffre d'affaires concret ...

Participation à la construction de l'activité commerciale :

• vous contribuez à la structuration et à l'amélioration continue du process commercial ;
• vous participez à l'évolution du pitch, des argumentaires et des offres ;
• vous faites remonter les besoins et les feedbacks du marché afin d'améliorer continuellement l'approche commerciale ;
• vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produits et Data afin de comprendre et valoriser au mieux les solutions proposées ... Nous recherchons avant tout un candidat disposant d'une forte culture du résultat et d'une appétence réelle pour les environnements de marché.

Vous disposez idéalement de 3 ans minimum d'expérience sur un poste de Sales en B2B (hors alternance). Vous avez idéalement évolué dans un environnement lié aux commodities, au trading ou aux marchés financiers. Une expérience au sein d'une société de négoce, d'une maison de trading agricole ou d'un broker serait particulièrement appréciée. Une expérience en fintech, trading, conseil ou dans un environnement agroalimentaire complexe peut également être pertinente. Vous avez déjà été exposé(e) à des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs parties prenantes et des interlocuteurs de haut niveau. Pourquoi rejoindre mon client ?

• Participer au développement d'une solution innovante à la croisée des marchés financiers, des commodities, de la data et de la technologie ;
• Intégrer une société en forte accélération commerciale, avec déjà une traction concrète et des premiers deals signés ;
• Avoir une forte proximité avec les fondateurs et un véritable impact sur le développement de l'entreprise ;
• Évoluer dans un environnement entrepreneurial, responsabilisant et exigeant, avec un périmètre amené à évoluer rapidement.

Ce poste est à pourvoir au plus tôt sur Paris dans le cadre d'un CDI. Rémunération : 60k€-85k€, en fonction du profil. Télétravail possible jusqu'à 3 jours par semaine. Si votre profil correspond, nous échangerons par téléphone afin de faire le point sur votre parcours, votre projet professionnel ainsi que vos aspirations. Si votre profil et vos aspirations correspondent au poste à pourvoir, j'adresserais votre candidature auprès de la structure. Si l'entreprise est intéressée, il y aura un entretien à prévoir avec les responsables opérationnels (au sein des locaux ou en visio-conférence).