Senior Development Manager

📍 Paris, France – CDI

🌍 Périmètre : Europe

🗣️ Langues : Français & Anglais courant | Espagnol / Allemand / Flamand optionnel

🔍 À propos du poste

Dans un contexte d’expansion forte du résidentiel géré (BtR, coliving, résidences étudiantes…), nous recherchons un(e) Senior Development Manager – Large Projects pour renforcer notre équipe.

Vous jouerez un rôle clé dans le pilotage du périmètre Large Projects, en appui direct du Responsable du Développement dont vous êtes le bras droit opérationnel. Vous prenez la responsabilité complète de projets stratégiques, de la LOI jusqu’à la signature du BEFA ou du mandat de gestion, en autonomie, avec des validations uniquement sur les points structurants. Négociateur(-trice) aguerri(e), vous êtes à l’aise dans les montages complexes et capable de représenter Colonies auprès de promoteurs et d’investisseurs institutionnels.

Ce rôle inclut la responsabilité autonome d’une partie du périmètre Large Projects : vous êtes owner de vos deals, de vos objectifs de closing et de votre pipeline. Vous pouvez tenir le rôle de référent opérationnel en cas d’absence du Responsable du Développement et assurer la continuité du pilotage.

Vous serez exposé(e) à des contreparties de haut niveau (promoteurs nationaux, foncières institutionnelles, directions générales, groupes internationaux) et devez être parfaitement à l’aise dans des environnements complexes, exigeants et fortement capitalistiques.

💼 Vos missions

Pilotage de la phase de closing BEFA & Mandat de Gestion

Vous intervenez après la phase d’analyse et montage menée par les analystes et prenez ensuite la pleine responsabilité du deal. Vous pilotez vos projets de manière autonome et avez la responsabilité complète d’un sous-périmètre Large Projects :

• Structurer, coordonner et challenger les études architecturales et financières.

• Consolider et optimiser les business plans : loyers, charges, indexation, TF, marges opérationnelles.

• Gérer la relation promoteur / MOE / investisseurs sur toute la conception.

• Anticiper les risques (urbanisme, qualité, planning, coût, montage juridique).

• Préparer les arbitrages avec le Responsable du Développement sur les points structurants.

Négociation & Contractualisation

Autonomie complète. Vous êtes capable de mener une négociation seul(e) face à des interlocuteurs seniors, et de défendre fermement les intérêts de Colonies tout en sachant arbitrer au bon moment.

• Piloter les négociations contractuelles (BEFA, mandats de gestion).

• Préparer les positions juridiques, challenger les rédactions, sécuriser les risques.

• Travailler en lien étroit avec le département juridique interne / externe.

• Conduire les échanges avec les directions immobilières institutionnelles et leurs conseils.

• Garantir la robustesse juridique et économique des accords signés.

Coordination interne & rôle transverse

• Vous encadrez opérationnellement les analystes sur les dossiers de votre périmètre et contribuez à leur montée en compétence.

• Apporter un niveau d’exigence élevé sur les analyses, les BP et les décisions clés.

• Préparer et présenter les dossiers en comité interne.

• Participer à la transmission des bonnes pratiques, méthodologies et standards Large Projects.

• Être un référent pour les sujets complexes et un point d’appui pour l’équipe.

• Être force de proposition sur l’organisation interne, les process et les outils utilisés par l’équipe.

• Vous assurez la continuité des négociations, arbitrages et suivis en cas d’absence du Responsable du Développement.

Représentation & Stakeholder Management

• Représenter Colonies de manière proactive auprès des promoteurs et investisseurs, y compris en anglais.

• Être en capacité de remplacer ponctuellement le Responsable du Développement sur certaines réunions.

• Assurer la continuité et la sécurité du pipeline stratégique.

• Sourcer de nouvelles opportunités directement via votre réseau ou votre veille de marché.

🎯 Profil recherché

Expérience

• 6+ ans en développement immobilier, investissement, montage d’opérations ou asset management.

• Très bonne maîtrise des montages BEFA / Mandats et des mécanismes économiques associés.

• Expérience en résidentiel géré (coliving, BtR, résidences étudiantes/seniors).

• Une exposition internationale est un plus.

Compétences techniques

• Modélisation financière avancée (BP, P&L, bilans opérationnels, analyses de sensibilités)

• Maîtrise des composantes économiques du résidentiel géré

• Lecture et négociation avancée de contrats : BEFA, Mandats de gestion.

• Connaissance de l’urbanisme et de la réglementation française (la maitrise de la réglementation espagnole est un plus).

• Capacité à sécuriser et structurer un deal complexe de A à Z.

• Aisance face à l’usage d’outils tech (Airtable, IA, Looker,...).

Soft skills & posture

• Excellente rigueur analytique & structuration de la pensée.

• Négociateur expérimenté : assertivité, écoute.

• Capacité à challenger et à tenir la ligne face à des interlocuteurs expérimentés (promoteurs, institutionnels, directions générales) et à défendre une position argumentée.

• Communication claire, synthétique, capable d’embarquer les partenaires.

• Très forte autonomie et sens de l’ownership : vous portez vos dossiers, vos objectifs et votre périmètre.

• Proactivité forte, en interne comme en externe.

• Capacité à travailler dans un environnement exigeant avec un objectif ambitieux : plus de 2 200 clés à sécuriser en 2026.

• Team player : transmission, coopération, exemplarité, intégrité.

🚀 Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle central au cœur du développement de Colonies.

• Un rôle de bras droit opérationnel sur un périmètre stratégique.

• Une exposition directe à des projets à très forte valeur (montants significatifs, partenaires institutionnels, deals complexes).

• Un environnement où vous pouvez réellement piloter un deal de A à Z.

• Une équipe dynamique, ambitieuse et exigeante.

• Une trajectoire possible vers des responsabilités élargies.