Manager SDR (f/h/n)

Chez Hublo, nous sommes convaincu.es que le digital et la tech représentent la pierre angulaire pour révolutionner le secteur de la santé. Notre vision, c’est de permettre aux établissements de santé de redevenir des lieux épanouissants et de libérer du temps aux soignants afin qu’ils puissent se recentrer sur leur mission première : sauver des vies. Pour réaliser cette vision, notre priorité est de répondre au besoin pressant des établissements de santé de recrutement et de maintient des effectifs adéquats.

C'est pourquoi nous avons développé une plateforme digitale qui leur est dédiée, désormais déployée dans 5000+ établissements de santé et utilisée par 1 200 000+ professionnels de santé. Fin 2021, nous avons levé 22M€ pour devenir la première solution SaaS RH pour la santé en Europe.

Avec +200 collaborateurs aujourd'hui à Paris l'équipe Hublo ne cesse de s'agrandir. Tu veux nous aider à améliorer le système de santé ? Postule aujourd'hui !

Ton rôle

En tant que Manager Outbound , tu prends la responsabilité de l’équipe SDR et de toute la stratégie outbound : prospection multi-canal, cadence, qualité des leads et contribution au pipeline.

Tu es à la fois coach, leader et expert outbound : tu assures la motivation et la montée en compétence de l’équipe, tu garantis l’efficacité opérationnelle et tu travailles en étroite collaboration avec Sales, Marketing, RevOps et PMM pour faire croître le pipeline et l’ARR.

Tes missions :

Management & performance de l’équipe SDR

• Tu encadres, motives et fais grandir l’équipe SDR pour qu’elle atteigne ses objectifs.
• Tu suis et optimises les KPI : activité d’outreach, taux de conversion, rendez-vous qualifiés, pipeline et ARR généré.
• Tu mets en place un programme de formation continue et aides les top performers à évoluer vers des postes d’AE.
• Tu onboardes les nouvelles recrues et accélères leur montée en compétence.

Stratégie outbound & coordination transverse

• Tu définis et exécutes les cadences de prospection multi-canal (emails, appels, LinkedIn, invitations à des webinars et événements).
• Tu pilotes les campagnes outbound sur l’ensemble de la base CRM, en priorisant les cibles et en guidant RevOps, Marketing et Content.
• Tu collabores étroitement avec les AE/AM pour garantir un handoff fluide et efficace .

Optimisation des process & outils

• Tu assures la qualité et l’hygiène du pipeline dans le CRM pour un reporting fiable.
• Tu standardises et améliores en continu les scripts, cadences et méthodes de prospection.
• Tu analyses les données pour ajuster les stratégies et améliorer les taux de conversion.
• Tu déploies des outils d’automatisation et d’IA pour accroître la productivité et la pertinence des campagnes.

Ce que nous recherchons

• Tu es expert·e de la prospection outbound multi-canal et des frameworks de qualification (BANT, MEDDPIC…).
• Tu sais manager dans le détail , suivre des KPI et transformer les données en actions concrètes.
• Tu as l’habitude de mettre en place des cadences à grande échelle , en intégrant automatisation et IA .
• Tu sais développer et motiver des profils juniors , et adresser la sous-performance de façon directe et constructive.
• Tu es reconnu·e pour ton leadership positif, ton exigence dans l’exécution et ton esprit combatif et persévérant .
• Tu travailles facilement en collaboration avec Sales, Marketing et RevOps pour atteindre des objectifs communs.

L'expérience que nous offrons

• 🎯 Mission à impact : notre mission d’améliorer le système de santé t’offre la possibilité d’une carrière à impact.
• 💶 Rémunération compétitive : un package salarial allant de 70k€ à 75k€ OTE par an en fonction de ton expérience.
• 👣 Évolution professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et l’engagement.
• 🌱 Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.
• 🗼 Lieux dynamiques : notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant.
• 🏡 Politique de travail hybride : organisation du travail flexible : 1 jours de télétravail sur tes 6 premiers mois, puis jusqu'à 10 jours à distance par mois.
• 🤲 Un onboarding solide : un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Hublo.
• 💪 Cohésion d'équipe : crée des liens solides avec tes collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et à un séminaire annuel, garantissant un environnement de travail connecté et collaboratif.
  

Nous nous soucions également de ton bien-être avec des avantages tangibles :

• ⛑️ Assurance santé Benefiz prise en charge à 70%par Hublo pour les Hublees et leurs enfants
• 🥗 Une Swile Card : te donnant accès à 11 €/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50 % par l'entreprise 🍱
• 🚂 Pass Mobilité Durable Worklife : enveloppe annuelle de 520€ pour participer à vos frais de déplacement domicile-travail réalisés en mobilité douce (exemple : abonnement Navigo, location/achat ou entretien/réparation de vélo, etc.)
• 🏋️‍♂️ Accès à une variété d'activités sportives grâce à notre partenaire Gymlib

Ton processus de recrutement

• 1 échange en visio avec Gabrielle (Talent Acquisition) (30 min)
• 1 entretien avec Margaux (Manager Freelance) (1h)
• 1 cas pratique avec Lucile (CRO) et Ilham (Teamlead AE) (1h)
• 1 entretien de cultural add avec Lauriane (Senior Revops) et Michele (Teamlead AE) (1h min)
• 1 entretien Teamfit avec l'équipe SDR

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, quels que soient leur origine ethnique, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur situation de handicap ou leur origine. Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité.

Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne t’inquiète pas, nous le savons et en tenons compte dans notre accompagnement candidat. Notre équipe de recrutement sera présente à chaque étape du processus.