Business developer grands comptes junior (H/F) - Alternance

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Business developer grands comptes junior (H/F) en alternance.

Directement rattaché(e) à un Responsable de développement, ton rôle est de développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients grands comptes d’Innovorder.

Tu participes activement à la conquête de nouveaux clients stratégiques, à la réponse aux appels d’offres et à la construction de relations solides et durables avec les décideurs du marché de la restauration collective.

Tes missions :

1. Prospection et développement commercial
Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux leads pertinents via tous les canaux à ta disposition (téléphone, email, LinkedIn, événements, salons, recommandations…).
Construire et animer un pipe commercial structuré en lien avec la stratégie grands comptes.
Mener des campagnes de prospection ciblées pour générer des opportunités qualifiées.

2. Gestion du cycle de vente
Piloter la relation commerciale de bout en bout : de la première prise de contact jusqu’à la signature du contrat.
Présenter la solution Innovorder avec impact et adapter ton discours selon les interlocuteurs (DG, DSI, directeur d’exploitation…).
Négocier et défendre la valeur de nos offres avec rigueur et conviction.
Travailler main dans la main avec les équipes internes (marketing, projets) pour garantir la meilleure expérience client.

3. Réponse aux appels d’offres
Participer activement à la rédaction et au montage des dossiers de réponse.
Contribuer à la stratégie de réponse : lecture du besoin, différenciation, valorisation de la proposition Innovorder.
Coordonner les échanges internes pour respecter les délais et maximiser les chances de succès.

4. Suivi et reporting
Reporter régulièrement ton activité (pipe, prévisions) au sein du CRM - Hubspot
Assurer un suivi rigoureux des prospects et des actions en cours.
Partager les retours terrain pour faire évoluer notre offre et notre stratégie commerciale.

5. Promotion et influence
Représenter Innovorder lors d’événements professionnels et promouvoir l’image de marque auprès des réseaux de prescripteurs et décideurs.
Être un ambassadeur actif de la culture Innovorder : engagement, curiosité, esprit d’équipe.

 

Aperçu des produits proposés à nos clients :

• commande en ligne
• borne de commandes
• caisses enregistreuses
• programme de fidélité
• écran de production pour la cuisine
• afficheurs client pour la salle
• back office pour analyser/ piloter l’activité etc.
  

Pourquoi nous rejoindre?

Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l'apprentissage et à l'amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant. Nous mettons tout en oeuvre pour que chacun soit en situation de réussite.
Nous proposons un environnement dynamique, sur un marché en forte croissance, dans lequel les opportunités d'évolution sont multiples et constantes.
Enfin, nous investissons sur un parcours d'onboarding de 2 semaines ultra complet et qualitatif qui permet à chacun de comprendre notre organisation, d'être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire.

1% des Français utilisent nos solutions au quotidien : tu auras l'occasion d'avoir un impact important sur le secteur de la restauration.

Ce que nous recherchons :
Avant tout, tu te reconnais dans une culture d'entreprise basée sur l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance. Et tu as à coeur de satisfaire les clients de ton entreprise.

• Tu es étudiant(e) en école de commerce
• Tu as une première expérience en Sales
• Tu as un goût fort pour la prospection, la négociation et le challenge
• Tu as une bonne compréhension des enjeux business et opérationnels des grands comptes
• Tu as beaucoup de la rigueur, de l’autonomie et beaucoup d’énergie positive!