Responsable commercial - Génie civil & ouvrages maritimes (H/F)

L'entrepriseNotre client est une entreprise industrielle reconnue, spécialisée dans le traitement thermique des produits longs en acier ainsi que dans la conception de solutions techniques pour les infrastructures maritimes et portuaires. Forte d'une expertise pointue dans le développement et la mise en œuvre de systèmes d'ancrage et de post-tension, elle s'impose aujourd'hui comme un partenaire de référence auprès des acteurs du secteur des travaux publics et du génie civil, en particulier sur des marchés exigeants tels que les ouvrages maritimes.Plébiscitée pour la qualité de ses produits et son engagement constant en matière d'innovation, la société accompagne les grands projets de développement portuaire et côtier, fournissant des tirants et systèmes d'ancrage adaptés aux contraintes spécifiques des environnements marins. Grâce à une maitrise approfondie des solutions techniques pour la stabilité et la sécurité des structures, l'entreprise propose des réponses sur-mesure aux maîtres d'ouvrage et sociétés de construction.Dans le cadre de la croissance de ses activités, l'entreprise souhaite renforcer sa présence sur le marché du génie civil en misant sur l'excellence de ses systèmes de tirants, d'ancrage et de post-tension. Elle assure à ses partenaires une approche rigoureuse et un accompagnement de proximité dans la concrétisation de projets à forte valeur ajoutée, tout en plaçant la performance, la sécurité et la pérennité des ouvrages au cœur de ses prioritésLes missions du posteCe poste clé, en CDI et ouvert au télétravail à temps plein, s'adresse à un(e) professionnel(le) souhaitant s'investir dans un environnement autonome et à fort enjeu de développement.Les principales missions consistent à détecter et qualifier les projets portuaires et maritimes susceptibles d'intégrer des solutions de pointe, en se basant sur une expertise technique reconnue et un solide réseau professionnel. Au cœur de l'action commerciale, il s'agit de créer et entretenir des relations étroites avec les entreprises de travaux, groupes majeurs de Travaux Publics, bureaux d'études, ingénieries, maîtres d'œuvre, autorités portuaires et EPC. L'accent est mis sur la prospection active et le positionnement en amont des projets auprès des prescripteurs, afin d'installer durablement les solutions techniques proposées.Responsable du cycle commercial de bout en bout – de l'identification du besoin à la négociation finale et la concrétisation des affaires – le/la titulaire coordonnera également les réponses en lien avec les interlocuteurs techniques et la production. La gestion rigoureuse des opportunités et la structuration des actions à mener sur des cycles de vente longs sont essentielles au succès de la mission.Ce poste s'adresse à un(e) candidat(e) apte à s'appuyer sur des relations commerciales établies pour déployer une stratégie de croissance sur un marché porteur, au sein d'une organisation agile offrant autonomie et responsabilité.Le profil recherchéPour cette opportunité stratégique, une expérience confirmée d'au moins 10 ans dans l'univers du génie civil appliqué aux infrastructures maritimes et portuaires est attendue. Les candidats doivent maîtriser l'environnement des travaux maritimes, des fondations spéciales ainsi que des solutions techniques telles que les palplanches, les systèmes d'ancrage, la précontrainte, la géotechnique ou les équipements portuaires. Un réseau professionnel actif auprès des décideurs et acteurs clés du secteur (chefs de chantier, conducteurs et directeurs de travaux, bureaux d'études, ingénieries) représente un atout majeur, garantissant une réelle capacité d'influence et une compréhension précise des enjeux de la prescription et des appels d'offres.Une orientation avérée vers la vente de solutions techniques complexes, alliée à une solide méthodologie de gestion de cycles de vente longs impliquant de multiples parties prenantes, est essentielle. L'autonomie, la rigueur et la capacité à structurer et développer une activité commerciale sont des qualités attendues, de même qu'une crédibilité technique permettant de dialoguer efficacement avec les intervenants de chantier.Les profils types sont : responsables commerciaux, ingénieurs commerciaux, chargés d'affaires et responsables du développement, disposant d'une expérience probante sur des projets d'envergure. Les conducteurs de travaux à forte dimension commerciale peuvent également être considérés, à condition de présenter une réelle expérience du développement d'affaires dans l'environnement ciblé.Une culture projet affirmée, une approche terrain et une vision stratégique du développement complètent le profil idéal. Les expériences en vente purement généraliste de commodités, sans rapport avec des projets techniques d'infrastructure, ne correspondent pas aux attendus du poste.