Business Developer B2B

Greenvolt Next is committed to decentralized energy production , as it represents one of the key pillars of the energy transition and a crucial lever for reducing electricity bills. We have partnerships across Europe, based on local expertise and a deep understanding of each market.

Greenvolt Next France is looking for a B2B Business Developer to join its team as part of its activities in promoting, implementing, and managing collective self-consumption energy solutions, as well as similar projects. 

The ideal candidate should be comfortable in a dynamic environment with tight deadlines, especially when preparing presentations and reports for decision-making processes. 

Key Responsibilities:

• Reach the annual sales and contribution margin targets.
• Conduct market research and identify prospects for the company's solutions in line with its strategy.
• Contact and meet (in person or remotely) with prospects to present the company's products and services and identify business opportunities.
• Define and analyze customer needs to tailor the offer to their specific expectations.
• Establish, develop, and maintain long-lasting and positive business relationships with prospects and existing clients.
• In coordination with the technical team, present commercial offers and lead negotiations, including pricing and other business terms.
• Represent the company at events, trade shows, and demonstrations.
• Develop business activity according to the processes defined by the company, including using CRM tools and tracking systems.
• Collect the information and documents needed for the business process and keep them updated.
• Proactively identify new business opportunities with existing and potential clients.
• Be the go-to contact for clients in your portfolio for all questions related to the business relationship with the company and ensure a quick and effective response to their requests.

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Greenvolt Next s’engage en faveur de la production d’énergie décentralisée, car elle représente l’un des piliers clés de la transition énergétique ainsi qu’un levier essentiel pour réduire les factures d’électricité. Nous disposons de partenariats à travers l’Europe, fondés sur une expertise locale et une connaissance approfondie de chaque marché.

Greenvolt Next France recherche un(e) Business Developer B2B pour rejoindre son équipe dans le cadre de ses activités de promotion, de mise en œuvre et de gestion de solutions d’autoconsommation collective d’énergie, ainsi que de projets similaires.

Le/la candidat(e) idéal(e) doit être à l’aise dans un environnement dynamique avec des délais serrés, notamment pour la préparation de présentations et de rapports destinés aux processus de prise de décision.

Principales responsabilités

• Atteindre les objectifs annuels de vente et de marge contributive.
• Réaliser des études de marché et identifier des prospects pour les solutions de l’entreprise, conformément à sa stratégie.
• Contacter et rencontrer (en présentiel ou à distance) des prospects afin de présenter les produits et services de l’entreprise et identifier des opportunités commerciales.
• Définir et analyser les besoins des clients afin d’adapter l’offre à leurs attentes spécifiques.
• Établir, développer et maintenir des relations commerciales durables et positives avec les prospects et clients existants.
• En coordination avec l’équipe technique, présenter les offres commerciales et mener les négociations, notamment sur les prix et autres conditions commerciales.
• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et démonstrations.
• Développer l’activité commerciale selon les processus définis par l’entreprise, notamment l’utilisation d’outils CRM et de systèmes de suivi.
• Collecter les informations et documents nécessaires au processus commercial et les maintenir à jour.
• Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants et potentiels.
• Être le point de contact principal pour les clients de votre portefeuille pour toutes les questions liées à la relation commerciale et assurer une réponse rapide et efficace à leurs demandes.

Requirements

• Post-graduate degree in a relevant area (Business Administration, Marketing, Sales, MBA. Electrical Engineering degree is a plus).

• Around 5 years of professional experience in energy.

• Knowledge of energy storage systems will be an asset.

• Effective communication and rapport-building skills.

• Strong interpersonal, negotiating, and organizational skills.
• Proven experience as a Sales Manager in the Renewable Energy Market industry with a strong record of sales achievements.
• In-depth knowledge of the DG French Energy Market and best practices.
• Strong negotiation, communication, and interpersonal skills.
• Ability to work in a fast-paced environment and adapt to changing market conditions.
• A proactive personality, results-oriented and with a strong sense of initiative.
• Agility and the ability to react quickly in uncertain situations.
• A Bachelor's or Master's degree in management, economics, engineering, or a related field.
• At least 2 years of professional experience.
• Solid experience using CRM and sales management tools.
• Excellent skills in sales, negotiation, and business relationship development.
• Excellent command of English, both written and spoken.
• Good knowledge of Power BI, PowerPoint, and Excel.

We want an energy transition for everyone, from everyone !

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• Diplôme de troisième cycle dans un domaine pertinent (administration des affaires, marketing, ventes, MBA). Un diplôme en ingénierie électrique est un plus.
• Environ 5 ans d’expérience professionnelle dans le secteur de l’énergie.
• La connaissance des systèmes de stockage d’énergie est un atout.
• Excellentes compétences en communication et en création de relations.
• Fortes compétences interpersonnelles, de négociation et d’organisation.
• Expérience avérée en tant que Sales Manager dans le secteur des énergies renouvelables, avec un solide historique de réussite commerciale.
• Connaissance approfondie du marché français de la distribution d’énergie (DG) et des meilleures pratiques du secteur.
• Excellentes compétences en négociation, communication et relation client.
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique et à s’adapter à des conditions de marché changeantes.
• Personnalité proactive, orientée résultats et dotée d’un fort esprit d’initiative.
• Agilité et capacité à réagir rapidement dans des situations d’incertitude.
• Licence ou Master en management, économie, ingénierie ou domaine similaire.
• Au moins 2 ans d’expérience professionnelle.
• Solide expérience dans l’utilisation de CRM et d’outils de gestion commerciale.
• Excellentes compétences en vente, négociation et développement de relations commerciales.
• Excellente maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
• Bonne maîtrise de Power BI, PowerPoint et Excel.

We want an energy transition for everyone, from everyone !