Sales B2B climat (CDI) - contribution carbone locale

Tu as envie de vendre un produit à fort impact sur le climat et la biodiversité ? Tu cherches une startup en forte croissance, où tu pourras structurer ton approche commerciale avec des entreprises engagées ? Rejoins ReSoil pour accélérer la transition agricole et la régénération des puits de carbone en France !

À propos de ReSoil

Créée en 2022, ReSoil est une greentech de 11 personnes en plein développement, et avant tout une entreprise à mission : favoriser la transition vers une agriculture durable pour la planète, viable économiquement pour les agriculteurs, comprise par tous et impliquant activement l’ensemble des parties prenantes dans cette transition.

Nous intervenons dans la mesure, le suivi et le financement de la transition vers une agriculture régénératrice, principalement sur les ateliers grandes cultures, via notre outil ReSoil Carbon développé en interne. Cet outil permet de :

• Mesurer le stockage de carbone dans les sols et les émissions à l’échelle de la ferme, pour identifier des leviers d’amélioration à implémenter.
• Générer des crédits carbone certifiés par le Label bas-carbone, et vendus par ReSoil à des entreprises dans le cadre de leur stratégie de contribution à la neutralité carbone ( offsetting ). Notre offre made in France est ultra locale, transparente et en circuit court, avec de forts co-bénéfices sur la préservation de la biodiversité. La vente de ces crédits carbone permet à nos agriculteurs partenaires de financer leur projet de transition, et aux entreprises d’agir pour la régénération des puits de carbone en créant un vrai lien sur leur territoire.
• Fournir des facteurs d’émission de CO par culture, pour bâtir des filières agricoles bas-carbone via des stratégies d’insetting (réduction d’émissions au sein des chaînes d’approvisionnement agricole).

Nous travaillons déjà avec 250+ agriculteurs et 70+ entreprises clientes (grands groupes, ETI, PME). Cela représente environ 300 000 tCO2e stockées ou évitées !

ReSoil aujourd’hui, c’est une équipe tech dédiée à notre outil ReSoil Carbon et à notre plateforme ReSink (suivi des projets pour les clients - photos, vidéos, KPIs), une équipe transition agricole composée d’ingénieurs agronomes dédiés aux coopératives agricoles et aux agriculteurs, et une équipe contribution carbone dédiée à la vente des crédits carbone aux entreprises.

Descriptif du poste :

Nous recherchons une personne en CDI pour développer les ventes de crédits carbone auprès d’entreprises engagées. Tu feras partie de l’équipe contribution carbone (5 personnes) et travailleras en direct avec Grégoire, co-fondateur et co-CEO.

Pourquoi ce poste est clé chez ReSoil ? Chaque contrat que tu signeras permettra des agriculteurs de financer leur transition vers une agriculture régénératrice, et à une entreprise d’agir concrètement pour la neutralité carbone en France. Tu joueras un rôle stratégique dans la structuration d’un nouveau modèle de financement du vivant.

Tes missions :

Développer le portefeuille de clients et de prospects contribution carbone

• Identification d’entreprises engagées dans une démarche de réduction de leurs émissions et de contribution à la neutralité carbone
• Développement de séquences de prospection commerciale ciblée, digitale (linkedIn, email) et téléphonique
• Préparation de tes RDV (mapping de l’entreprise)
• Structuration de ton plan d’action commercial sur la durée

Gérer la relation commerciale avec tes comptes clés

• Gestion des RDV et du cycle de vente des crédits carbone de A à Z sur tes comptes
• Préparation de supports de présentation et élaboration de propositions commerciales
• Construction d’une relation commerciale durable pour satisfaire et fidéliser tes clients
• Organisation de visites de fermes avec les entreprises clientes pour leur faire découvrir l’impact concret de leur financement carbone

Participer à la construction et à l’amélioration des process de vente

• Gestion et mise à jour du CRM, pour le suivi des objectifs fixés et des KPIs clés
• Test & learn pour analyser ce qui fonctionne ou non et partage avec l’équipe
• Amélioration continue de nos process de vente et de notre sales playbook

Ces missions seront susceptibles d’évoluer selon ton profil pour t’offrir le bon niveau de responsabilité et d’autonomie. Tu pourras à terme prendre en charge des grands comptes, structurer des partenariats sectoriels ou encadrer une équipe junior.

Déroulé des entretiens :

1. Uploader ton CV sur la plateforme Jobsthatmakesense et répondre aux 3 questions obligatoires
2. Echange #1 - Appel visio de 45 minutes avec Grégoire
3. Echange #2 - Mise en situation / cas pratique sales (2h)
4. Echange #3 - Entretien final de 2h dans nos bureaux (Paris 6ème) pour rencontrer les 3 co-fondateurs (Grégoire, Luc et Yohann)

Durée estimée du process : 3 semaines

Information pratiques :

• Contrat : CDI
• Rémunération selon profil : selon expérience, salaire fixe 40-45k annuel + 10-15 k de variable annuel selon performance + BSPCE
• Autres avantages : Tickets restaurants / Remboursement forfait transport (50%)
• Début : A partir de septembre 2025
• Localisation : A Paris 6ème (+ télétravail ponctuel possible)