Chargé.e de développement commercial

Sous la responsabilité du responsable développement, votre mission est de participer au développement du chiffre d’affaires de Terravox, en se concentrant particulièrement sur la recherche de nouveaux clients (enrichissement du CRM, prospections, rendez-vous) et en participant à la réponse aux appels d'offres et missions gré-à-gré générés.

Missions principales

Les missions collectivités (50%)

Participer à l’enrichissement du CRM (Hubspot) sur son portefeuille

• Co-organiser les campagnes d’e-mailing et de messages directs sur linkedin, en collaboration avec l’équipe marketing
• Organiser les campagnes de prospection téléphonique et prospecter les collectivités avec une concentration particulière sur le sud de la France et l’île de France
• Préparer les rendez-vous, en collaboration avec le responsable du développement
• Participer aux rendez-vous, d’abord en collaboration avec le responsable développement, puis en autonomie
• Participer à l’élaboration de l’ingénierie de projet, en collaboration avec le Bureau d’Études et les Opérations
• Participer à la réponse technique et financière (appels d’offres, devis gré à gré)

Les missions bailleurs (50%)

Participer à l’enrichissement du CRM (Hubspot) sur son portefeuille

• Gérer un cycle de vente complet auprès des bailleurs sociaux (de la prospection à la signature, puis la passation de mission aux opérations)
• Participer à l’élaboration des projets les plus adaptés aux besoins des prospects et devenir expert des services et produits Terravox
• Participer au développement des projets énergie (prospection, négociation, présentation client), en collaboration étroite avec la cheffe de projet énergie

Missions supplémentaires

Participer aux salons professionnels (Pollutec, Assises Nationales des Déchets, etc.)

• Contribuer au suivi et à l'analyse des performances des campagnes de prospection et des réponses aux appels d’offres
• Remonter les besoins clients pour influencer le développement des produits et collaborer avec le Bureau d’Études pour adapter les produits aux besoins des clients
• Travailler avec les Opérations pour s’assurer de la faisabilité et de la rentabilité des projets vendus
• Se former en continu sur les services, produits et les tendances du secteur, sur les approches de conduite du changement et les enjeux de la gestion locale des déchets