Account Executive F/H

Qui sommes nous ?

HarfangLab est une scale-up européenne de référence en cybersécurité, spécialisée dans la protection des endpoints face aux cybermenaces modernes. Depuis sa création en 2018, l’entreprise s’est imposée comme un acteur innovant de la sécurité des endpoints, avec sa solution phare EDR (Endpoint Detection and Response) continuellement enrichie de capacités avancées de détection, d’investigation et de remédiation.

S’appuyant sur cette base solide, notre portefeuille de solutions s’est considérablement élargi. Nous avons lancé HarfangLab Guard, une offre de sécurité unifiée combinant EDR et EPP (Endpoint Protection Platform) afin d’assurer une protection complète, un blocage automatique des menaces et des workflows optimisés pour les analystes sécurité. Plus récemment, nous avons développé Scout, une solution intégrée de gestion de la surface d’attaque (Attack Surface Management – ASM) permettant aux organisations d’identifier de manière proactive les vulnérabilités, le shadow IT et les écarts de configuration — le tout au sein du même agent et de la même plateforme que la sécurité des endpoints.

La technologie HarfangLab a reçu une reconnaissance forte du marché, devenant le premier EDR certifié par l’ANSSIen 2020, puis le premier à obtenir la qualification ANSSI en 2025. Nous sommes également fiers d’avoir intégré le programme French Tech 2030, aux côtés de 80 autres entreprises françaises innovantes, à un moment où la résilience cyber est devenue un enjeu stratégique majeur pour l’Europe.

Aujourd’hui, HarfangLab protège les endpoints de centaines d’organisations à travers le monde — des grands groupes et institutions publiques aux entreprises de taille intermédiaire — et poursuit sa croissance grâce à des partenariats stratégiques, à l’innovation continue et à un engagement fort en faveur de la souveraineté européenne en cybersécurité.

Qu'allez-vous faire avec nous ?

Au sein du département Expérience Client, vous rejoindrez l'équipe Commerciale d'HarfangLab, en charge de la promotion et de la vente de notre EDR ainsi que de la fidélisation de nos clients pour développer avec eux une relation privilégiée .

Cette équipe est constituée de Sales Développement Representatives , dédiés à la prospection de nouvelles opportunités, d' Account Executives en charge du développement de portefeuilles clients publics ou privés ainsi que de Channel Managers, en charge de la stratégie de vente indirecte par le biais de notre réseau de partenaires MSSP (Managed Security Service Providers). Vous collaborerez avec les équipes Marketing , CSM, Channel  et Avant-Vente  impliquées dans les contrats commerciaux. 

Vos missions principales consisteront à : 

• Prioriser et anticiper les actions pour détecter, qualifier et suivre les opportunités,

• Cartographier et prospecter de nouveaux comptes sur votre territoire et exploiter les leads générés par le marketing,

• Ouvrir de nouveaux comptes, 

• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la qualification jusqu'au closing de l'opportunité, en collaboration avec les équipes Avant-Vente et Channel, 

• Assurer la relation avec les partenaires MSSP sur votre territoire, 

• Fidéliser vos clients en vous assurant de leur satisfaction et en développant avec eux une relation privilégiée axée sur la proximité pour qu'ils adoptent nos solutions à 100%.  

• Assurer le suivi et la qualité des données dans le CRM (Salesforce). 

• Participer à différents événements de notre écosystème cyber.

A propos de vous

Vous êtes basé en Ile de France. 

Hard Skills 

• Vous avez environ 2 ans d'expérience en tant qu’Account Executive, notamment dans la vente de logiciels, 

• Avoir déjà travaillé dans la cybersécurité  est un avantage, 

• Une connaissance du secteur public est grandement appréciée,

• Vous êtes à l'aise pour échanger avec des décideurs et des responsables techniques.

• Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles, de solides compétences en négociation et une réelle capacité à créer de la proximité avec les clients

• Vous parlez couramment français et avez un bon niveau en anglais (B2 minimum). 

Soft Skills 

• Vous êtes dynamique , proactif·ve et vous savez prendre des initiatives,

• Vous êtes autonome, la résolution de problèmes ne vous fait pas peur et vous savez gérer la pression, 

• Vous appréciez travailler en équipe et vous savez collaborer efficacement,

• Vous vous adaptez rapidement à des situations variées, 

• Vous êtes curieux·se et avez un attrait marqué pour l’IT et la cybersécurité.

A propos de nous

Nos bureaux et vie d'équipes

• Des bureaux en pleins cœurs de Paris, vers Bourse (75002).

• Un équipement performant selon les envies et besoins (PC, Mac, écrans supplémentaires...).

• Une machine à café (of course) et des fruits frais tous les lundis.

• Des événements sont organisés régulièrement : séminaires, apéros, soirée à thèmes etc...

• Un onboarding pour accueillir chaque nouveau collègue avec une explication des métiers et un parrain qui vous accompagnera durant vos débuts !

Et plus encore :

• Package salarial : (60.000 - 80.000)- consiste en un fixe + 90% de variable lié à l'atteinte de vos objectifs + 10% d'intéressement, un bonus collectif lié à l'atteinte de l'objectif annuel que s'est fixé l'entreprise.

• Du télétravail flexible,

• Un parrain pour vous accompagner durant toute votre période d'essai.

• La meilleure mutuelle, Alan et Moka Care, l'application de bien-être au travail.

• Des tickets restaurants ainsi qu'une plateforme de réduction (CSE) avec Swile

• 8 à 11 jours de RTT par an en plus des 25 jours de congés payés.

• Un abonnement EGYM (anciennement GymLib), pris en charge à 80% par HarfangLab.

• Un accès aux formations ou salons de votre choix et selon vos besoins professionnels.

Le processus de recrutement

1 : Un premier entretien en visioconférence de 30 minutes avec notre Talent Acquisition, 

2 : Un entretien en visioconférences de 30 minutes avec le lead de l'équipe, 

3: Une étude de cas à préparer chez vous et à présenter dans nos locaux, avant de rencontrer d'autres membres de l'équipe lors d'un teamfit, s

4  : Un questionnaire de personnalité au travail à réaliser suivi d'un échange final RH.