Senior Manager Wholesale Activation

Objectif principal et pertinence globale pour l’organisation

• Définir et piloter la stratégie d’activation de marque omnicanale en France sur les comptes Sport (Intersport, Decathlon & Spécialistes Running).
• Assurer le développement et l’impact de cette stratégie sur le marché français.
• Mettre en place un programme de formation efficace pour les équipes de vente des distributeurs.
• Gérer le budget avec efficacité et responsabilité.
• Assurer un leadership fort et développer les membres de l’équipe dans un environnement de haute performance.

Responsabilités clés

• 1/ Piloter les stratégies omnicanales des comptes Sport et coordonner les catégories sport avec l’ensemble du département omnicanal :
• - Définir les plans stratégiques omnicanaux avec les équipes Omnichannel, Brand, Sales et GTM, en veillant à ce que chaque plan marketing réponde aux enjeux des catégories.
• - Définir des attentes de performance claires et les besoins en formation pour renforcer l’engagement des équipes de vente.
• - Formaliser la feuille de route annuelle : comptes, magasins clés, calendriers, budgets, KPI, leviers stratégiques.
• - Piloter les campagnes en magasin pour générer du trafic et des ventes, en assurant la cohérence des outils (toolkits, visuels, traductions…).
• - Analyser la perception de la marque par les consommateurs et garantir une approche cohérente sur tous les leviers omnicanaux (POS, VM, Digital, Staff).
• 2/ Développer la culture digitale au sein de l’équipe :
• - Renforcer les compétences digitales de l’équipe pour qu’elle puisse construire des plans efficaces et dialoguer avec les experts digitaux des distributeurs.
• 3/ Manager et développer son équipe directe :
• - S’assurer que chaque membre possède les compétences nécessaires et promouvoir une culture de haute performance.
• - Définir des plans de formation et de développement, en assurer le suivi.
• - Évaluer régulièrement les performances individuelles et instaurer une culture du feedback.
• - Identifier les talents et les préparer à des rôles de leadership futurs.
• - Mettre en place les modèles opérationnels et outils nécessaires à la réussite (briefs agences, jalons, rapports…).
• 4/ Assurer la connexion avec l’équipe Brand :
• - Fournir des inputs sur les besoins en toolkit et livrables.
• - Partager les bonnes pratiques.
• - Briefer les équipes Brand Activation France sur les besoins spécifiques omnicanaux.
• 5/ Suivre la performance des initiatives marketing wholesale via des KPI clairs.
• 6/ Assurer une vision terrain :
• - Participer aux réunions externes avec les distributeurs clés avec les équipes Sales.
• - Visiter régulièrement les magasins et plateformes digitales pour recueillir des insights consommateurs.
• 7/ Gérer les budgets SWB, MWB, capex avec clarté et efficacité, en veillant à leur alignement avec les objectifs.

Relations clés

• Équipes Sales : KAM & DPC
• Équipes GTM
• Responsables Communication de Marque
• Newsroom, Culture & Sports Marketing
• Équipes Omnichannel (Trade Marketing, DTC, VM)
• Externe : équipes marketing des distributeurs

Indicateurs de performance (KPIs)

• Taux de vente
• Visibilité de la marque
• Part de voix
• Gestion budgétaire

Compétences et savoir-faire

• Expérience confirmée en management et leadership
• Maîtrise de la gestion de projet
• Expérience progressive en marketing de marque et/ou ventes
• Expérience en organisation locale et centrale (préférée)
• Connaissance approfondie du mix marketing (pub, événements, sponsoring, retail)
• Maîtrise avancée de MS Office, notamment PowerPoint et Excel
• Capacité à analyser les données et à en tirer des plans d’action
• Gestion budgétaire

Formation et expérience requises

• Diplôme universitaire en commerce ou expérience équivalente, idéalement en ventes et/ou marketing
• 5+ ans d’expérience en ventes et/ou marketing
• Anglais courant
• Français courant

Intégrer la team adidas, c’est :

• Être ambassadeur d’une marque iconique !
• Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant
• Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel
• Vivre sa passion du sport au quotidien, grâce à une large offre de cours collectifs/d’équipements et l’accès à des événements sportifs.
• La possibilité d’incarner nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs
• Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs à travers notamment de programmes de développement, d’initiatives bien-être (massages et conciergerie sur site), et d’événements conviviaux.
• Avoir de réelles perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l’étranger
• Bénéficier d’un package de rémunération attractif assorti d’un bonus individuel, de l’intéressement et de la participation, carte « tickets resto », participation abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
• Evoluer dans un cadre de travail fabuleux au sein de notre siège en plein cœur de Paris (la terrasse avec vue panoramique est à couper le souffle 
• Profiter d’une réelle flexibilité de travail : pas d’horaires imposés, et possibilité d’effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l’étranger
• Sans oublier les prestations de notre CSE (chèque vacances, bons cadeaux de Noël, évènements culturels & sportifs…)