Sales Manager B2B - Hospitality H/F

Le contexte Notre client est une entreprise en forte croissance, qui développe des solutions innovantes auprès de partenaires professionnels dans l'univers des lieux de vie et de loisirs. Dans un contexte de structuration et de développement de son activité, l'entreprise recrute un Sales Manager B2B pour piloter une équipe commerciale et accélérer la croissance de son périmètre Hospitality. Vous rejoignez une structure entrepreneuriale où l'autonomie, l'impact commercial et la capacité à passer rapidement de la stratégie à l'action sont essentiels. Vos missions Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement commercial et la performance de votre activité. Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale de votre périmètre.
• Identifier et conquérir de nouveaux partenaires B2B.
• Négocier des accords stratégiques auprès de groupes et de réseaux multisites.
• Développer les comptes clés et pérenniser les partenariats existants.

Management

• Encadrer et faire monter en compétences une équipe de quatre collaborateurs.
• Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner les équipes sur le terrain.
• Structurer les méthodes commerciales et déployer des plans d'action adaptés.

Pilotage de la performance

• Suivre les KPI, le chiffre d'affaires et les indicateurs de fidélisation.
• Identifier de nouveaux leviers de croissance et optimiser la performance commerciale.
• Conserver une implication directe dans la prospection, les négociations et le développement de comptes stratégiques.

Ce que l'entreprise vous propose

• Un poste à responsabilités, avec un impact direct sur la croissance de l'activité.
• Le management d'une équipe à taille humaine.
• Un environnement entrepreneurial en pleine évolution.
• Des perspectives de développement, notamment à l'international.
• Un CDI basé à Paris, avec des déplacements réguliers sur le terrain et jusqu'à un jour de télétravail par semaine.
• Télé travail possible
• Intéressement /Plan d'épargne entreprise (PEE)
• Mutuelle
• Prise en charge transports à + de 50%

Le profil recherché Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial B2B et d'une première expérience réussie en management. Vous aimez autant conquérir de nouveaux marchés que développer des relations commerciales durables. Ce qui fera la différence :

• Une solide culture du new business et de la négociation.
• Une expérience du management d'équipe, avec une réelle proximité terrain.
• Une capacité à développer personnellement du chiffre d'affaires.
• Une bonne maîtrise des KPI et du pilotage commercial.
• Un anglais courant, indispensable pour échanger avec des interlocuteurs internationaux.
• Un tempérament entrepreneurial, de l'autonomie et une forte orientation résultats.
• Une expérience dans l'hospitality, les réseaux multisites, les équipements professionnels ou les partenariats B2B sera appréciée.
• Vous appréciez les environnements agiles, où il faut savoir prendre de la hauteur tout en gardant les mains dans l'opérationnel.