Ingénieur commercial International H/F

Fondée en 2008 par Julien Santina, actuel CEO, Sipartech est un des principaux opérateurs d'infrastructures neutres et indépendants en Europe. Fournisseur de premier plan de fibre optique noire et de services de très haute connectivité à destination des datacenters, opérateurs et entreprises, Sipartech déploie, exploite et assure la maintenance d’un réseau détenu en propre de plus de 34 000 km de câbles à travers l'Europe. Pour cela, ses 7 bureaux régionaux et sa filiale anglaise sont connectés 24/7/365 à un centre d’opérations basé à Paris.Mues par la volonté permanente d’aller toujours plus loin, en anticipant les grands tournants technologiques et l’évolution des besoins de nos clients et partenaires, nos équipes sont mobilisées pour optimiser l’existant et offrir des services et des solutions innovantes propres aux exigences de chacun de nos clients.SIPARTECH s’est engagée depuis sa création en faveur de l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes. Conformément aux dispositions de la loi «Avenir Professionnelle» du 5 septembre 2018, SIPARTECH a publié son index de l’égalité professionnelle femmes-hommes. Au titre de 2024, cet index fait apparaître un score de 93 points sur 100.

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Votre mission

Au sein de la Direction Commerciale internationale de SIPARTECH, acteur de référence des infrastructures de fibre optique et des solutions de connectivité à très haut débit, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité à l'international. Véritable développeur d'affaires et interlocuteur privilégié de clients stratégiques, vous êtes chargé de conquérir de nouveaux marchés, de développer des partenariats durables et d'accélérer notre croissance auprès des opérateurs télécoms, hyperscalers, datacenters, fournisseurs de contenus, intégrateurs et grands comptes internationaux. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation, en vous appuyant sur votre connaissance des écosystèmes télécoms et votre capacité à proposer des solutions de connectivité à forte valeur ajoutée.

Vos principales responsabilités

• 1. Développement commercial et conquête de nouveaux marchés
  • Définir et déployer une démarche de prospection ambitieuse auprès des acteurs majeurs des télécommunications et de l'économie numérique à l'international.
  • Identifier, qualifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés de la fibre noire, des infrastructures optiques et des services de connectivité.
  • Développer et entretenir un réseau de décideurs de haut niveau, tant techniques que commerciaux, au sein des opérateurs, hyperscalers, datacenters et grands comptes.
  • Identifier de nouveaux relais de croissance et contribuer au renforcement de la présence de SIPARTECH sur les marchés internationaux stratégiques.
  • Construire des relations commerciales durables avec les clients et partenaires clés de l'écosystème.
• 2. Pilotage des opportunités et négociation commerciale
  • Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente, de la qualification des besoins à la signature des contrats.
  • Comprendre les enjeux techniques, économiques et opérationnels des clients afin de construire des propositions commerciales pertinentes, compétitives et différenciantes.
  • Piloter l'élaboration des offres commerciales et des réponses aux appels d'offres internationaux, en coordination avec les équipes avant-vente, techniques, juridiques et opérationnelles.
  • Conduire des négociations commerciales complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
  • Garantir la rentabilité des affaires conclues et veiller au respect des engagements contractuels.
  • Assurer le suivi des opportunités et la fiabilité des prévisions commerciales.
• 3. Développement et fidélisation des comptes stratégiques
  • Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité d'un portefeuille de clients internationaux.
  • Instaurer une relation de confiance avec les décideurs et positionner SIPARTECH comme un partenaire stratégique de long terme.
  • Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de développement de nouveaux services auprès des clients existants.
  • Anticiper l'évolution des besoins et accompagner les projets de développement des clients.
  • Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des comptes stratégiques, en lien avec les équipes internes.
• 4. Expertise marché et développement des solutions de connectivité
  • Promouvoir les infrastructures de fibre noire métropolitaine et longue distance ainsi que les solutions de transmission optique et de connectivité à haute capacité.
  • Développer les ventes de solutions DWDM, de capacités de transmission et d'interconnexion entre datacenters.
  • Accompagner les projets d'infrastructures numériques complexes nécessitant des solutions de connectivité fiables, évolutives et performantes.
  • Anticiper les nouvelles opportunités générées par la croissance du cloud, de l'intelligence artificielle, des hyperscalers et des infrastructures numériques critiques.
  • Assurer une veille active sur les évolutions technologiques, les tendances du marché et les stratégies concurrentielles.
• 5. Contribution à la stratégie commerciale et rayonnement de SIPARTECH
  • Participer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial international.
  • Apporter une connaissance approfondie des marchés, des attentes clients et des perspectives de croissance.
  • Identifier les opportunités commerciales susceptibles d'orienter les investissements et les extensions du réseau de SIPARTECH.
  • Représenter l'entreprise lors de salons internationaux, conférences sectorielles, événements professionnels et rencontres avec les acteurs majeurs de l'industrie.
  • Être un véritable ambassadeur de SIPARTECH, de son expertise technologique, de ses engagements et de ses ambitions de développement.

Vos objectifs

À ce titre, vous aurez pour principaux objectifs de :Atteindre voire dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge qui vous sont confiés.Accélérer l'acquisition de nouveaux clients internationaux à fort potentiel.Développer durablement la valeur et la rentabilité de votre portefeuille.Renforcer le positionnement et la visibilité de SIPARTECH auprès des acteurs majeurs des télécommunications et du numérique.Contribuer à l'expansion commerciale et au développement des infrastructures de l'entreprise.

Vos indicateurs de performance

Votre performance sera notamment appréciée au regard des indicateurs suivants :Performance économique : chiffre d'affaires réalisé, marge générée et rentabilité des contrats conclus.Conquête commerciale : nombre de nouveaux clients stratégiques acquis et valeur des nouveaux contrats signés.Développement du portefeuille : croissance du chiffre d'affaires des comptes existants, fidélisation et ventes additionnelles.Dynamique commerciale : qualité et valeur du pipeline d'opportunités, taux de transformation et fiabilité des prévisions de vente.Développement international : pénétration des marchés ciblés, création de nouveaux partenariats et volumes de fibre et de capacités commercialisées.