Commercial Grands Comptes France - Industrie H/F

À propos de nous Le Groupe familial Qualiconsult à l'esprit pionnier, s'est développé à travers divers métiers : la construction, les inspections volontaires et réglementaires, les diagnostics immobiliers, la Qualité Hygiène Sécurité Environnement, la formation et l'assistance à maîtrise d'ouvrage. Notre raison d'être est de partager nos savoirs au service d'un monde plus sûr, performant et durable. Pour ce faire, nous accompagnons notre écosystème à la prise en compte de l'évolution des enjeux environnementaux et sociétaux pour passer d'une logique de conformité à une approche plurielle de performance et de durabilité. Nous appuyons notre démarche sur la proximité, l'intelligence collective et la qualité des relations humaines. Nous développons nos services et partageons nos compétences pour créer de la confiance dans les environnements de vie et de travail. Fort de notre ancrage local, nos missions sont réalisées au sein d'un vaste réseau de filiales et d'agences en France et à l'international grâce à nos équipes qui sont notre première richesse ! Nos valeurs reposent sur des fondamentaux où nous cultivons depuis 40 ans le goût d'entreprendre. L'excellence technique que nous détenons et développons est le fruit de l'engagement de nos collaborateurs qui accompagnent notre monde en transformation. Le Groupe Qualiconsult recrute pour sa Direction Commerciale ! Mission Rattaché(e) à la Direction des Opérations Groupe, vous avez pour objectif principal de développer et sécuriser un portefeuille de clients Grands Comptes industriels (process, énergie, chimie, pharmaceutique, métallurgie, agroalimentaire, manufacturier), en promouvant l'ensemble des prestations du bureau de contrôle sur le cycle de vie des installations industrielles. Vous interviendrez sur les missions suivantes:

• Développement et pilotage des comptes;
• Construire et mettre en œuvre des stratégies Grands Comptes industrielles;
• Déployer des contrats cadres nationaux et internationaux;
• Identifier les relais de croissance (nouvelles offres, multi-sites, cross-selling);
• Piloter les négociations commerciales complexes;
• Relation client et coordination interne;
• Être le référent commercial national du client;
• Coordonner les équipes locales, techniques et expertes;
• Garantir la qualité de service et la satisfaction client;
• Gérer les renouvellements contractuels et la fidélisation;
• Performance commerciale;
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de pénétration comptes;
• Piloter le pipe commercial et les prévisions;
• Assurer un reporting structuré et régulier;
• Contribution stratégique;
• Participer à la structuration des offres industrielles (sécurité, conformité, performance, durabilité);
• Apporter une veille marché, réglementaire et concurrentielle;
• Contribuer aux projets de transformation et d'innovation commerciale.

Profil Cette annonce vous parle ? De formation Bac+5 en commerce. Vous justifiez d'une expérience réussie de 8 à 10 ans minimum en vente B2B, notamment auprès de grands comptes.

• Au niveau technique: vous possédez une excellente connaissance des environnements industriels, ainsi qu'une compréhension approfondie des contraintes HSE (Hygiène, Sécurité, Environnement). Une maîtrise des référentiels réglementaires et normatifs du secteur industriel est également essentielle. De plus, une culture technique solide est nécessaire pour permettre un dialogue constructif avec les experts.
• Sur le plan commercial: vous avez de l'expérience dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée, ainsi qu'une compétence avérée dans la gestion de contrats cadres et de comptes stratégiques. La capacité à évoluer efficacement au sein d'organisations complexes est également un atout majeur.
• Sur le plan comportemental: vous démontrez une forte orientation vers les résultats commerciaux et la satisfaction client, ainsi qu'une aptitude à influencer et à négocier avec succès. Un esprit d'analyse et la capacité à structurer les informations de manière efficace sont également requis, tout comme la résilience et l'agilité face aux changements et aux défis.

Une expérience dans les secteurs de l'industrie, des services techniques ou au sein d'un bureau de contrôle est fortement souhaitée. Mobilité nationale, déplacements fréquents sur sites industriels. Vous hésitez encore à rejoindre le Groupe ?

• Nous vous proposons une montée en compétences avec de réelles opportunités de carrière : la plupart de nos Directeurs.rices d'Agence sont issus de la promotion interne
• Nous développons des parcours de formation internes pour vous donner les moyens de vos ambitions
• L'intelligence collective est mise en avant : chacun peut prendre part aux décisions et aux projets qui le.la motive
• L'esprit familial du Groupe est préservé par des moments de convivialité, locaux adéquats, accès aux boissons à volonté, évènements d'équipe, etc.

Si vous avez envie de nous rejoindre, de vous développer personnellement et professionnellement en exerçant un métier qui a du sens, n'hésitez plus et soyez acteur de vos ambitions en venant nous rencontrer ! Le Groupe Qualiconsult, fort de sa culture et de ses engagements, favorise l'inclusion et la diversité à travers sa politique de recrutement, d'intégration et de développement de ses collaborateurs.