Outbound Sales Negotiator - Remote

À propos de vous
Vous êtes à l’aise au téléphone, dans un environnement rythmé où la prospection sortante fait partie du quotidien. Vous savez qualifier rapidement un prospect, prioriser votre temps et faire avancer un deal sans perdre d’énergie.

Vous avez une véritable culture automobile : vous connaissez les modèles, les motorisations, les générations, les différences de cote entre une 911 type G et une 964, ou entre une Pagode 230 SL et 280 SL.

Vous comprenez la psychologie des vendeurs passionnés comme des investisseurs.

Vous êtes commercialement affûté, persuasif sans être insistant, et motivé par les objectifs. Vous aimez performer, structurer un pipeline, et voir l’impact direct de votre travail sur la croissance.

Vous êtes rigoureux avec votre CRM et vous savez que la discipline commerciale fait la différence.

À propos du poste
Après une forte croissance ces dernières années, Cars & Classic accélère en France pour faire de sa plateforme d’enchères un acteur majeur du marché des véhicules classiques et de collection.

Vous rejoignez l’équipe Auctions avec une mission claire:

• 🎯 Transformer l’intérêt en consignations

• 🚗 Transformer les consignations en ventes réussies

Vous développez le pipeline France, sourcez des véhicules iconiques et accompagnez les vendeurs jusqu’à la mise en ligne, avec un niveau d’exigence élevé sur la qualité et la présentation.

À propos de nous
Car & Classic est l’une des plus grandes marketplaces automobiles au monde. Lancée en 2005, et sous nouvelle propriété soutenue par des investisseurs (VC) depuis 2018, l’entreprise connaît une croissance à deux chiffres et poursuit une trajectoire ambitieuse pour digitaliser les transactions de véhicules classiques.

Notre culture est essentielle pour nous. Nous avons eu la chance de construire l’équipe depuis zéro, avec un fort accent mis sur le plaisir au quotidien, la diversité, l’inclusion et la haute performance. Nous sommes une équipe 100% remote de builders, dreamers et passionnés d’automobile, utilisant la technologie pour connecter les enthousiastes aux machines qui les font vibrer.

Nous recherchons un(e) Outbound Sales Negotiator disposant d’une expérience pertinente et souhaitant avoir un impact réel dans une entreprise en forte croissance, tout en évoluant dans un environnement exigeant et stimulant.

Vos responsabilités

• 📞 Développer et convertir un pipeline via des appels sortants à fort volume

• 🚗 Sourcer des véhicules classiques et de prestige éligibles aux enchères (Jaguar Type E, Mercedes Pagode, Porsche 911, Land Rover Series, Aston Martin, etc.)

• 💬 Accompagner les vendeurs sur l’estimation, le positionnement prix et la stratégie de réserve

• 🤝 Offrir une approche consultative premium et gérer les attentes avec transparence

• 📈 Contribuer activement à la croissance de la catégorie en France (clubs, spécialistes, marchands, événements)

• 🎯 Influencer le taux de vente en connectant les bons acheteurs aux bons véhicules

• 🗂️ Maintenir un CRM (HubSpot) irréprochable: activités, next steps, suivi rigoureux

• 🔄 Faire remonter les insights marché aux équipes Commercial, Marketing et Produit

• 🇬🇧 Maîtrise courante de l’anglais (écrit et oral): l’anglais est la langue de travail au sein de l’entreprise.

Les compétences, attributs et expériences indispensables

• 📞 Excellente capacité de prospection téléphonique à volume élevé

• 🎯 Maîtrise des techniques de vente : découverte, gestion des objections, vente consultative

• 🚗 Connaissance solide du marché des voitures classiques (cotes, rareté, historique, matching numbers, restauration, etc.)

• 🗂️ Discipline pipeline & CRM

• 🤝 Capacité à instaurer rapidement confiance et crédibilité

• 💪 Orientation résultats forte et résilience

• 🚀 Envie de participer au développement d’une catégorie en forte croissance

• 🤝 Esprit d’équipe et collaboration transverse (photo, valuation, marketing)

Les compétences et expériences appréciées

• 🏁 Expérience dans la vente de véhicules classiques ou de prestige

• 🚗 Expérience en consignation automobile

• 📊 Bonne compréhension des formats d’enchères et du fonctionnement des prix de réserve

• 🌍 Réseau actif dans les clubs ou communautés automobiles

Ce poste n’est probablement pas fait pour vous si:

• 📉 Vous préférez un cycle long avec peu d’appels

• 🎯 Vous n’êtes pas à l’aise avec des objectifs chiffrés

• 🗣️ Vous n’aimez pas négocier ou convaincre

• 🗂️ Vous manquez de rigueur CRM

• 🚗 Vous n’êtes pas réellement passionné(e) par l’automobile classique

Rémunération & avantages

• 💰 Salaire fixe compétitif + commission déplafonnée

• 📈 Plan de stock options généreux

• 💻 Tout l’équipement nécessaire pour réussir

• 🌍 Télétravail flexible – travaillez où et quand vous êtes le plus efficace

• 🤗 Accès à un accompagnement en matière de bien-être et santé mentale

• 📚 Budget de développement professionnel

• 👶 Congé parental généreux

• 🏝 33 jours de congés payés (incluant les jours fériés)

• 🚀 Opportunité d’avoir un impact direct dans une entreprise en forte croissance

Notre processus de candidature
Une fois votre candidature soumise, vous devrez répondre à une série de questions. La qualité de vos réponses déterminera la suite donnée à votre candidature.

Nous souhaitons entendre votre voix. L’utilisation d’IA pour rédiger vos réponses entraînera le rejet de votre candidature.

Car & Classic Limited est un employeur garantissant l’égalité des chances
L’égalité, la diversité et l’inclusion sont au cœur de notre culture. Nous traitons toutes les candidatures de manière équitable et encourageons les profils issus de tous horizons à postuler.