Revenue Operations (RevOps) H/F - CDI - Paris

Depuis 2014, Wiremind se positionne comme une entreprise technique qui transforme le monde du transport et de l’évènementiel avec une approche 360° combinant à la fois UX, software et IA.

Notre expertise repose principalement sur l’optimisation et la commercialisation de la capacité de nos clients. Nous travaillons sur divers projets tels que la prévision et la tarification de billets , l ’ optimisation 3D du fret aérien ou le scraping des prix de compétiteurs . Nos applications sont l'outil privilégié de compagnies telles que la SNCF, United Airlines, Qatar Airways ou encore le PSG pour visualiser, analyser et optimiser leur capacité.

Dynamiques et ambitieux, nous nous attachons à conserver notre ADN technique qui est le moteur de notre réussite. L’entreprise, rentable et auto-financée depuis sa création il y a 10 ans, est constituée en majorité d’ingénieurs et d’experts et assure aujourd’hui la croissance de notre business model basé sur des solutions "software-as-a-service" .

Tes missions 🚀

1. Stratégie et alignement inter-équipes 

• Assurer la coordination entre les équipes Sales, Marketing, Customer Success, Finance.
• Participer à l’élaboration de la stratégie de go-to-market (GTM) et au suivi de sa performance
• Identifier les goulots d’étranglement dans le cycle de revenus et proposer des solutions concrètes.
• Alimenter la Data Room avec les métriques et reports ad hoc

2. Analyse de la performance et reporting

• Construire, maintenir et automatiser les dashboards (CRM, BI, etc.)
• Suivre les KPIs : MRR/ARR, churn, CAC, LTV, conversion, cycle de vente, etc.
• Produire des rapports réguliers pour la direction et les parties prenantes internes (forecast, pipeline health, cohortes).

3. Optimisation des processus

• Formaliser et améliorer les workflows Sales/CS : lead routing, qualification, onboarding, renouvellement.
• Construction d’outils de cotation pour les offres commerciales en collaboration avec les parties prenantes internes.
• Auditer et améliorer les outils (CRM, marketing automation, CS platform).
• Mettre en place des playbooks et des SLA inter-équipes.

4.Tech Stack & outils

• Administrer les outils clés : HubSpot, SalesNav…
• Veiller à la bonne intégration et adoption des outils dans l'organisation.

Ton profil 🔍

• Tu as au moins 3 ans d’expérience en RevOps, Sales Ops, BizOps ou en conseil en stratégie.
• Tu as idéalement plus de 3 ans d’expérience en vente, avec une première expérience réussie dans une entreprise SaaS B2B.
• Tu maîtrises parfaitement un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).
• Tu fais preuve d’un excellent esprit analytique, de rigueur et tu sais vulgariser des analyses complexes.
• Tu as le sens du service, fais preuve de pédagogie et sais influencer ton entourage.
• Tu es à l’aise dans un environnement en constante évolution et tu sais gérer les priorités.

Nos avantages 🤌

En nous rejoignant, tu intégreras :

• Une startup autofinancée avec une forte identité technique ! 🧬
• De magnifiques bureaux de 900 m² au cœur de Paris (Bd Poissonnière) ✨
• Une rémunération attractive et indexée sur la performance 💪
• Une équipe bienveillante et stimulante qui encourage le développement des compétences à travers la prise d'initiative et l'autonomie
• Un environnement d'apprentissage avec des possibilités d’évolution 🧑‍💻

Tu bénéficieras également :

• De formations à la demande💡
• D’une politique hybride : 2 jours de télétravail par semaine et la possibilité de travailler ponctuellement depuis l’étranger 💻
• D’une belle culture d’entreprise (afterworks mensuels, réunions régulières sur la technologie et les produits, séminaires annuels hors site, team-buildings…)
• D’un budget annuel pour ton équipement informatique
• D’un partenariat avec le réseau de crèches inter-entreprises People & Baby pour faciliter l’accueil de tes enfants de 0 à 3 ans 🐣

Notre processus de recrutement 🤞

1. Un screening interview avec Anne-Laure, notre Sénior Talent Manager
2. Un entretien avec le Hiring Manager
3. Un test technique ou une étude de cas à préparer
4. Un dernier entretien dans nos locaux pour discuter de votre test technique ou étude de cas et rencontrer les membres de l'équipe

Wiremind s'engage en faveur de l 'égalité des chances, de la diversité et de l'équité . Nous encourageons tous les candidats et candidates ayant l'expérience nécessaire à postuler à nos offres d'emploi.