Head of Partnership Global - H/F

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une scale-up européenne de l'IA juridique, fondée en 2023, qui construit la plateforme où se fait le travail juridique en Europe continentale : plus de 7 millions de sources juridiques vérifiées, plus de 12 000 cabinets d'avocats et directions juridiques utilisateurs, et une Série B de 50 M$ bouclée pour accélérer en Europe, à commencer par l'Espagne et l'Allemagne.
Aujourd'hui, le canal partenariats n'existe qu'en Italie. L'entreprise veut en faire un vrai levier de croissance : vous allez construire la fonction from scratch sur l'Italie, l'Espagne, l'Allemagne et la France, en rattachement direct à la co-fondatrice et CRO, comme membre du comité de direction. Un rôle de bâtisseur, pas de gestionnaire d'un programme existant.

• Concevoir le canal partenariats et en faire un levier de revenu significatif : co-sell, revente, revenue share.
• Définir le modèle opérationnel (le partenariat signe-t-il son propre revenu ou alimente-t-il le pipeline commercial ?) et le défendre, données à l'appui.
• Bâtir les playbooks : sourcing et qualification des partenaires, règles d'engagement, motion de co-sell.

• Piloter en direct les relations les plus stratégiques (grands cabinets de conseil, intégrateurs, grands comptes), de la prospection à la signature.
• Ouvrir les premiers partenariats produit, à mesure que l'API se développe.
• Créer la formation, la certification et les supports de co-marketing qui rendront les partenaires autonomes.

• Définir le modèle d'attribution partenaires dans le CRM et la politique de deal registration.
• Fixer les KPI (pipeline généré, ARR sourcé ou influencé, logos activés), construire les tableaux de bord et animer les revues trimestrielles avec les partenaires.
• Recruter et manager les Partnership Leads pays, au rythme du volume d'affaires.
• Aligner les règles de passage de leads avec les Sales, les modèles de commissionnement avec la Finance et le Juridique, et les opportunités produit avec le Produit.

Exigences

Et vous ?

• Vous avez au moins 7 ans d'expérience en business development, alliances ou channel dans le SaaS B2B, dont au moins 3 ans à porter des partenariats avec un objectif de revenu (intégrateurs, cabinets de conseil, grands comptes).
• Vous avez déjà construit un canal partenariats from scratch (playbook, modèle opérationnel), et pas seulement repris un programme existant.
• Vous avez géré des partenariats sur plusieurs marchés européens, et vous savez qu'un playbook ne se transpose pas tel quel d'un pays à l'autre.
• Vous savez structurer et négocier des accords de co-sell et de revenue share complexes, multi-interlocuteurs et à cycle long, avec des Big 4 ou des intégrateurs.
• Vous avez le jugement commercial et analytique pour bâtir des modèles de commissionnement, prévoir le pipeline et l'ARR, et prioriser par la donnée.
• Vous parlez anglais couramment, et au moins une langue parmi le français, l'italien, l'espagnol ou l'allemand.
• Vous avez le rythme et l'énergie d'une startup, et vous êtes basé(e) près d'un bureau de l'entreprise (Paris, Madrid, Barcelone ou Milan), avec des déplacements réguliers.
• Un plus : la pratique de MEDDICC ou de Challenger Sale.

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Une rémunération fixe de 90 à 120 K€, plus une part variable annuelle jusqu'à 40 K€.
• Une part d'equity significative, à la mesure de la séniorité du poste.
• Un siège au comité de direction, au même niveau que le Head of Sales et le Head of Field.
• Une fonction entière à bâtir et une équipe à recruter, sur quatre pays.
• Télétravail partiel.
• Des team retreats et off-sites pour se retrouver entre bureaux.