Account Executive

QUELQUES INFOS CLÉS

Le poste : Account Executive

Le secteur : AgTech

Ton salaire fixe : entre 45 et 50K€, selon ton expérience

Ton salaire variable : 30% du fixe à objectif atteint (déplafonné)

La localisation : Paris 9e (WeWork)

Le télétravail : 2 à 3 jours/ semaine

️ Titres restaurant : 10 € / jour pris en charge à 60 %

Avantages : 1 000 € d’avantages par an (vacances, culture, loisirs)

‍‍‍ Coup de pouce : Jusqu’à 2 400 €/an pour les solutions de garde

Matériel : Un MacBook Air

UN PETIT TOPO SUR NOUS

Chez Oligoplus, nous accompagnons les exploitants agricoles vers plus de performance et de rentabilité.

Nous combinons data agronomique, nutrition ciblée et flotte de drones autonomes pour structurer une approche pilotée par la donnée, visant à améliorer durablement la performance économique des cultures.

Après la mécanisation et la révolution chimique, l’agriculture entre dans sa troisième ère : celle de la data et des technologies embarquées. Avec plus de 400 agriculteurs qui nous font confiance et plus de 27 000 hectares traités , Oligo+ s’impose comme un acteur de référence de cette nouvelle agriculture data-driven.

En 2025, Oligo+ a atteint 1,5M€ de chiffre d’affaires , construit sur fonds propres, marquant une première étape clé dans notre développement.

Notre ambition : atteindre 5M€ de chiffre d’affaires en 2026 , notamment grâce au lancement de notre nouvelle offre d’application par drones autonomes , qui transforme notre capacité de déploiement sur le terrain.

TON RÔLE ET TES MISSIONS

En tant qu’ Account Executive , tu es au cœur de notre développement commercial.

Rattaché.e à notre CEO (Maxime), qui pilote l’équipe Sales, ton rôle est de transformer les prospects en clients convaincus et de construire une relation de confiance avec les agriculteurs et agricultrices.

Tu es responsable de l’ensemble du cycle de vente , de la prise de contact jusqu’à la signature. Tu interviens sur des leads entrants , avec un fort enjeu de qualification, de compréhension du besoin et de conversion . Tu es l’ambassadeur·rice de notre approche, qui permet aux agriculteurs d’améliorer leurs rendements en utilisant les engrais avec plus de précision grâce à la donnée et aux drones .

Performeur·se dans l’âme, tu es drivé·e par le challenge d’atteindre – et soyons honnêtes, de dépasser – des objectifs ambitieux mais clairs !

Doté·e d’une résilience à toute épreuve, tu ne te laisses jamais décourager par un (ou plusieurs ) « non ». Tu écoutes, tu apprends, tu t’adaptes, tu ajustes… et tu y retournes !

Au téléphone , tu es comme un poisson dans l’eau : tu crées du lien, tu accompagnes, tu conseilles, mais surtout, tu closes !

Voici à quoi ressemble ton quotidien :

✅ Prendre en charge et qualifier les leads entrants

✅ Identifier et comprendre les problématiques de chaque prospect pour présenter nos offres et en démontrer la valeur (ROI, gain de rendement, durabilité)

✅ Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente, en répondant à leurs questions et en levant les derniers freins jusqu’au closing de cycles de vente courts

✅ Travailler main dans la main avec l’équipe Agronomie pour garantir des préconisations fiables et une expérience client d’excellente qualité

✅ Participer activement à l'amélioration continue de notre processus de vente et des outils internes

✅ Gérer efficacement ton pipe et garder à jour les informations dans ton CRM

✅ Assurer le reporting de ton activité

LES PILIERS DE NOTRE CULTURE

Apprendre de tout et de tous

On peut apprendre de tout et de tous. Avec un peu d'humilité et beaucoup de curiosité, on n'arrête jamais de se développer.

Donner pour recevoir

En mettant nos compétences au service de ceux et celles qui cultivent et produisent pour nous, on contribue concrètement à créer de la valeur partagée.

Mettre du cœur dans son travail

Avec de la passion et un fort sens des responsabilités, on s’implique pleinement dans nos missions respectives.

Faire confiance aux autres

On part du principe que tout le monde veut bien faire et on s'assure que chacun bénéficie du feedback, des moyens et du soutien nécessaires pour y arriver.

Croire qu'on peut le faire

Avec du bon sens, du travail et de la rigueur, tout devient possible. Nos challenges ne sont que des prétextes pour grandir.

LE PROFIL QUE L’ON RECHERCHE

Ce poste est fait pour toi si :

• Après au moins 3 ans d’expérience sur un poste similaire , tu maîtrises un cycle de vente complet, avec le phoning comme canal principal de ton développement.

• Tu sais convaincre, accompagner et closer avec efficacité. La qualification et la transformation de leads n’ont plus de secrets pour toi.

• Tu has déjà évolué dans un environnement start-up/scale-up , avec ses exigences de rythme, d’autonomie et d’adaptabilité.

• Tu as une expérience sur un produit ou un marché technique , qui t’a demandé une réelle montée en compétence métier pour gagner en crédibilité face à tes interlocuteurs .

• Tu as fait tes preuves dans des environnements exigeants, aussi bien sur la qualité de la relation client que sur la performance commerciale .

• Tu es autonome, mais tu n’hésites pas à partager tes blocages pour avancer plus vite et trouver des solutions.

• Tu sais t’adapter à tout type d’interlocuteur et garder du recul, même quand les échanges se durcissent .

• Motivé·e par les défis, tu es curieux·se et tu as envie de progresser dans un secteur en pleine transformation .

• Tu es un·e vrai·e team player , convaincu·e que le collectif fait la différence.

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT (2-3 semaines)

1️⃣ HR Discovery Call

Un échange avec Jessica, notre Talent Manager, pour mieux comprendre ton parcours et te présenter Oligo+, le rôle et l’équipe. (1h - à distance)

2️⃣ Technical Interview

Un échange avec Maxime (CEO) et Roméo (Lead Sales & Marketing), pour parler plus concrètement du poste, de ses enjeux et de notre vision pour t’aider à te projeter chez Oligo+. (1h30 - à distance)

3️⃣ Follow-Up Interview

Un rencontre dans au bureau, avec Maxime, lors de laquelle on te challengera lors d'une mise en situation avant un échange beaucoup plus informel pour te permettre de poser tes questions et aller plus loin dans la découverte mutuelle. (1h - en présentiel)

4️⃣ Meet The Team

Un échange plus informel avec quelques membres de l’équipe pour te permettre de poser toutes tes questions et vérifier que le fit est au rendez-vous des deux côtés. (30 min - à distance)

5️⃣ References Check

Avec ton accord, nous contactons deux de tes anciens managers ou collègues pour mieux cerner ta façon de travailler et créer les meilleures conditions pour ton succès au sein d’Oligoplus.