Team Lead SDR

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

‍ ‍ ‍ Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1 000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6 000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

L'équipe SDR est en pleine explosion. Nous sommes passés de 4 SDRs début 2025 à une équipe de 12 SDRs prévue d'ici fin S2 2026.
Les SDRs jouent un rôle absolument central dans notre croissance : premiers maillons de la chaîne commerciale, ils absorbent l'ensemble de la lead generation, qualifient les leads entrants, et les transforment en opportunités business concrètes pour les Account Executives.
Véritable rôle pivot entre les équipes Marketing, Sales et les différents canaux d'acquisition, le SDR est au cœur de notre moteur de croissance !

Face à cette montée en puissance, nous avons besoin d'un·e Team Lead SDR pour épauler la Manager actuelle, manager une partie de l'équipe (environ 5 à 6 SDRs juniors) et garantir un management de proximité de qualité — avec un vrai focus sur le coaching individuel et collectif.

Comment vas-tu contribuer au projet ?

En tant que Team Lead SDR, tu joueras un rôle clé dans l'animation, le développement et la performance d'une partie de l'équipe SDR. Tu combines des missions opérationnelles de qualification avec un rôle de management de proximité, en étant garant·e de la montée en compétences de tes SDRs, de l'atteinte des objectifs et de la qualité des leads transmis aux Account Executives.

Quelles seront tes missions au quotidien ?

Management d'équipe (40%)

• Piloter et développer une équipe de 5 SDRs juniors

  • Animer les rituels d'équipe (1:1, revues de performance, points de synchro)

  • Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs

  • Participer au recrutement de futurs talents SDR

• Pilotage de la performance

  • Suivre les KPIs clés : volume de leads qualifiés, taux de conversion lead → opportunité, pipeline généré

  • Analyser les données et identifier les leviers d'amélioration

  • Mettre en place des plans d'action pour maximiser les résultats de l'équipe

  • Collaborer avec la Team Lead SDR et les AEs pour garantir la réussite de la performance globale

Montée en compétences (40%)

• Formation

  • Former et coacher les SDRs dans leur montée en compétences (qualification, gestion des objections)

  • Réaliser des calls review Modjo pour évaluer la montée en compétences

  • Animer des sessions de formation

• Coaching

  • Construire des roadmaps de coaching individuelles et collectives

  • Animer des sessions de coachings collectives / individuelles

  • Suivre l’évolution de chaque SDR en adéquation avec le Career Path

Opérationnel — Qualification (20%)

• Qualification des leads

  • Traiter les leads issus des différents canaux d'acquisition (inbound, cabinet, parrainage etc.)

  • Mener des appels de discovery pour qualifier les besoins et détecter les opportunités business

  • Transmettre les opportunités qualifiées aux Account Executives dans les meilleures conditions

• Rôle pivot inter-équipes

  • Remonter les feedbacks terrain (qualité des leads, objections récurrentes, insights marché)
    

Profil recherché

Compétences techniques :

• Expérience confirmée en SDR/BDR : +2 ans d'expérience en qualification commerciale B2B avec idéalement de l’expérience en closing

• Première appétence pour le management : Une première expérience ou une forte envie de coacher et d'accompagner des profils juniors

• Connaissance du secteur : Une appétence ou expérience dans le domaine comptable / fintech est un fort atout

• Excellence commerciale : Maîtrise des techniques de qualification (BANT, MEDDIC…), aisance à l'oral et à l'écrit

• Data-driven : Aisance avec les outils CRM et d'analyse (Salesforce, Outreach/Salesloft, Excel/Sheets)

Compétences relationnelles :

• Leadership : Capacité à inspirer, motiver et développer des SDRs juniors

• Pédagogie : Aisance dans la transmission de compétences et le feedback structuré

• Autonomie et rigueur : Organisation exemplaire dans sa Time Matrix et capacité à prioriser

• Adaptabilité : Capacité à évoluer dans un environnement startup en forte croissance

Qualités personnelles :

• Orientation résultats : Ambition et envie de dépasser les objectifs

• Proactivité : Force de proposition et capacité à anticiper les besoins

• Résilience : Gestion du stress et capacité à rebondir face aux objections et aux difficultés

• Coachabilité : Forte envie d'apprendre et de progresser en management