Business Developer Senior - Merchandising & D2C pour marques et artistes (Europe)

Notre client est un acteur européen reconnu dans la production et la distribution de produits physiques et merchandising, avec une expertise forte dans le D2C, la logistique et le service client. Il intervient dans des univers à forte proximité avec la musique, les marques et les communautés, combinant créativité, exigence opérationnelle et capacités industrielles. L'organisation est conçue pour que les équipes commerciales restent concentrées sur la conquête, la négociation, la marge et la relation stratégique, tandis que l'exécution est assurée par des équipes spécialisées en service client, opérations et coordination transverse. Dans ce contexte, l'entreprise cherche à renforcer son développement commercial en Europe en recrutant un profil senior orienté merchandising. Le Senior Account Executive / Business Developer Senior Merch Europe aura pour mission de générer rapidement du chiffre d'affaires rentable en s'appuyant sur :

• un réseau existant ou activable ;
• une forte capacité de chasse et de prospection ;
• une connaissance approfondie du merchandising ;
• et une aptitude à vendre des solutions complètes au-delà du produit.

Ce poste est très orienté résultats et s'adresse à un profil autonome, crédible sur le terrain et capable d'ouvrir rapidement de nouveaux comptes. Responsabilités principales : 1. Développement commercial

• Identifier, prospecter et signer de nouveaux comptes en Europe
• Activer un portefeuille existant ou un réseau professionnel
• Construire une présence commerciale forte sur les marchés cibles

2. Vente d'offres merchandising à forte valeur

• Développer des projets merchandising (textile, objets, collections)
• Adresser des comptes tels que artistes, labels, tournées, festivals, licences ou marques
• Contribuer à des offres combinant merchandising, opérations, logistique et, selon les cas, D2C

3. Gestion et développement du portefeuille

• Suivre les opportunités jusqu'au closing
• Développer les comptes existants
• Remonter les besoins marché et les signaux terrain
• Contribuer à la structuration et à l'évolution de l'offre sur le périmètre

4. Coordination avec les équipes internes

• Travailler en lien avec la direction commerciale et les équipes support
• Collaborer avec le service client, la production, les opérations et la coordination transverse
• Participer, le cas échéant, aux projets d'amélioration des outils, flux et plateformes e-commerce

Marchés visés Ce poste s'adresse à des profils légitimes sur un ou plusieurs de ces univers :

• Merchandising musique
• Live / tournées / événementiel
• Textile promotionnel premium
• Univers marques et communautés
• Ou tout environnement où merchandising, production et rapidité d'exécution sont clés

Nous recherchons un profil :

• senior, autonome et orienté conquête ;
• issu du merch, du live, de la musique ou d'un environnement proche ;
• disposant idéalement d'un portefeuille européen ou d'un réseau activable rapidement ;
• capable de vendre avec exigence sur la marge et la qualité d'exécution ;
• à l'aise dans un contexte entrepreneurial, exigeant et en structuration.

Langues - Anglais impératif Compétences attendues

• expérience confirmée en business development B2B ;
• culture du merch, du textile, de la fabrication ou des opérations associées ;
• maîtrise des cycles de vente et du développement de comptes ;
• pratique des outils CRM ;
• bonne capacité de coordination avec les équipes internes ;
• compréhension des enjeux de production, planning, livraison et service ;
• sensibilité e-commerce / D2C appréciée.

Ce que nous recherchons avant tout Un profil qui vient pour vendre et ouvrir des comptes, pas pour attendre une structure parfaite. Nous cherchons quelqu'un qui sait transformer un réseau en business concret, dans un environnement où la qualité d'exécution et la coordination interservices comptent autant que la capacité de signature.