Commercial chasse / Business developper - Les Echos - CDI - Paris 75015

Tu es responsable de la conquête de nouveaux clients B2B pour les abonnements Les Échos.
Ton rôle est clairement positionné chasse / new business : ouverture de comptes, détection d’opportunités, signature de nouveaux clients, puis passation aux Account Managers pour le développement long terme.

Objectif : générer du chiffre, ouvrir des comptes stratégiques, alimenter le pipe et signer.

Développement commercial & prospection

Stratégie de ciblage & approche marché

Cycle de vente & closing

Activation & transition vers les équipes comptes

Suivi, reporting & pilotage de la performance

Requirements

Expérience

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B , avec une forte dominante chasse / conquête / new business .
• Expérience souhaitée dans les univers : médias, digital, SaaS, technologie, services aux entreprises.
• Habitude des cycles de vente courts à moyens.

Compétences commerciales

• Maîtrise des techniques de prospection, qualification, discovery, closing.
• Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (dirigeants, directions, décideurs).
• Aisance dans la vente de solutions à valeur ajoutée.

Posture & soft skills

• Chasseur dans l’âme, orienté résultats, tenace et résilient.
• Autonome, organisé, rigoureux, avec un fort sens des priorités.
• Excellent relationnel, capacité à créer du lien rapidement.
• Goût du challenge, de la performance et de la compétition saine.

Appétence métier

• Intérêt réel pour l’actualité économique, les enjeux business et la compréhension des entreprises.
• Curiosité intellectuelle et capacité à comprendre rapidement les problématiques clients.

Outils

• À l’aise avec les outils de prospection et de social selling : LinkedIn, Sales Navigator, Lemlist, Kaspr, etc.
• Connaissance de Salesforce appréciée.

Benefits

• Un rôle clé dans la croissance B2B d’un groupe média premium.
• Une vraie autonomie commerciale sur la conquête.
• Un environnement stimulant, exigeant, orienté performance.
• Une rémunération attractive avec variable déplafonné .
• La possibilité de travailler sur des comptes stratégiques et variés.
• Une exposition forte auprès d’interlocuteurs de haut niveau.