Account Executive - Grands Comptes - H/F/X

Qui sommes-nous ?

En 2017, après plus de dix ans dans le secteur de l’ascenseur en Europe et en Asie, Benoît Dupont constate un système figé, où la rapidité prime sur la qualité et où les acteurs de terrain sont trop souvent invisibles.

Avec Jade Francine et Tristan Foureur , il fonde WeMaintain pour remettre la technologie, la confiance et l’humain au cœur de la maintenance des bâtiments. Leur ambition : redonner aux techniciens leur autonomie, s’appuyer sur une technologie IoT développée en interne, et offrir un service pensé pour les utilisateurs comme pour les clients.

Présent à Paris, Londres, Singapour et Hong Kong , WeMaintain entretient ascenseurs, escaliers mécaniques, portes automatiques et systèmes de sécurité incendie. Avec plus de 300 collaborateurs, nous allions expertise terrain et pilotage par la donnée pour une maintenance performante, transparente et durable.

Nous ne faisons pas que maintenir les bâtiments. Nous transformons leur exploitation.

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce qu’ici, tu n’as pas à choisir entre autonomie et stabilité.

Les grands groupes offrent souvent de la stabilité, mais peu de marge de manœuvre.
Les petites structures laissent plus de liberté, mais parfois sans direction claire.

Chez WeMaintain, on trouve l’équilibre :

• Une vraie autonomie, avec des outils modernes et un soutien solide

• Une culture basée sur la confiance, la transparence et le respect

• Des opportunités d’évolution concrètes et de mobilité en interne

• Une équipe qui valorise l’implication, la persévérance et l’envie de faire bouger les choses

Et nos valeurs guident notre quotidien :

• Care : Travailler avec respect et bienveillance, en interne comme avec nos clients

• Grit : Aller au bout des choses, avec exigence et ténacité

• Uniqueness : Oser être soi-même, partager ses idées et remettre en question les habitudes

Qui recherchons-nous ?

Nous recherchons un.e Account Executive - Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Sales à Paris. Rattaché.e à Eve, notre Head of Sales France, tu joueras un rôle clé dans notre croissance : ouvrir de nouveaux comptes, créer des opportunités à fort potentiel et signer les clients qui feront le WeMaintain de demain.

Nous cherchons un vrai profil de chasseur.se : quelqu’un qui aime prospecter, convaincre, structurer son pipe et transformer des opportunités ambitieuses en signatures concrètes.

Si tu aimes partir d’une page blanche, créer ta stratégie d’approche et transformer des cycles complexes en succès concrets, ce poste est fait pour toi.

Ton quotidien chez WeMaintain

En tant que Account Executive - Grands Comptes, tes missions seront de :

• Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques grâce à une prospection ciblée, ambitieuse et structurée, en identifiant les meilleures opportunités de croissance

• Identifier les bons décideurs, comprendre leurs enjeux et construire une stratégie d’approche efficace

• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prise de contact, qualification, rendez-vous, proposition, négociation et closing

• Développer les comptes existants avec une logique d’upsell et de profondeur de compte

• Répondre à des appels d’offres et construire des offres adaptées avec les équipes internes

• Assurer un suivi rigoureux de ton pipe et de tes performances via nos outils CRM

• Travailler main dans la main avec les équipes Ops, Customer Success et Tech pour garantir une expérience client de qualité

• Développer ton réseau et ta connaissance du marché pour détecter les meilleures opportunités

Ce que nous recherchons

Tu es la personne que nous recherchons si tu :

• As le goût du challenge et de la performance, sans jamais perdre de vue la qualité de la relation client

• As une expérience solide en développement commercial B2B, idéalement sur de la vente complexe

• As déjà géré des cycles de vente longs avec plusieurs interlocuteurs et sais garder le cap jusqu’au closing

• Aimes la chasse et sais créer des opportunités à partir de zéro

• Es structuré·e, tenace et orienté·e résultats

• Sais adapter ton discours à des interlocuteurs variés et créer de la confiance rapidement

• Es autonome, proactif·ve et à l’aise dans un environnement exigeant

• Aimes comprendre les sujets techniques pour mieux vendre des solutions à forte valeur ajoutée

Bonus point si

• Tu connais déjà le secteur de l’immobilier ou des services techniques

• Tu as déjà vendu à des grands comptes ou répondu à des appels d’offres

• Tu es à l’aise avec Salesforce, Slack et Notion

• Tu parles anglais couramment

Tes objectifs dans les premiers mois

Dans les premiers mois, on pourra dire que tu as réussi si :

• Tu prends rapidement en main ton pipe, structures ta prospection et fais avancer tes sujets avec autonomie

• Tu génères des rendez-vous qualifiés et identifies de nouvelles opportunités business

• Tu développes une relation de confiance avec tes prospects et clients

• Tu collabores efficacement avec les équipes internes pour faire avancer tes deals

• Tu contribues activement à la croissance de WeMaintain en France

Ce que nous t’offrons

• Un poste avec un vrai impact business et de l’autonomie

• Une équipe engagée, ambitieuse et bienveillante

• Un management de proximité et un accompagnement solide

• De vraies perspectives d’évolution

• Une entreprise portée par une mission concrète et utile

• Package annuel : 50 000 € à 60 000 € fixe + variable pouvant aller jusqu’à 200 % du fixe
  

✏️ Comment postuler ?

Chaque candidature est lue avec attention. Dis-nous qui tu es, ce qui t’attire dans ce poste et ce que tu aimerais construire avec nous.

On privilégie l’envie, la curiosité et le potentiel plutôt qu’un parcours "parfait".

Pour postuler, clique sur le bouton "candidater" ci-dessous et réponds aux quelques questions du formulaire. C’est rapide, et ça nous permet de mieux te connaître.

Chez WeMaintain, nous valorisons la diversité, encourageons le développement personnel et nous engageons en faveur de l’inclusion. Quel que soit ton parcours, ton histoire ou ton identité, tu es le·la bienvenu·e pour postuler.

Processus de recrutement

1. Un premier échange téléphonique avec Katia (Responsable recrutement) - 30 min
   Pour faire connaissance, comprendre ton parcours et tes attentes

2. Un entretien avec Eve (Head of Sales France) - 45 min
   L’occasion d’échanger concrètement sur le poste, ton savoir-faire et nos projets

3. Un exercice pratique ou technique à réaliser chez toi et à débriefer ensuite avec Eve et un membre de l'équipe - 45 min
   Pour te permettre de montrer ton approche du métier dans un cadre concret

4. Un dernier échange avec Marine (MD France) et Romain (DG France) - 30 min
   Pour valider ensemble que l’on partage la même vision, les mêmes valeurs et l’envie de travailler ensemble

5. Bienvenue chez nous !