Sales Development Representative - Apprentissage (F/H/N)

Depuis sa création en 2016, Otoqi a évolué pour devenir un acteur reconnu dans le secteur de la logistique automobile en France. Notre force repose sur la combinaison de la technologie et de l’efficacité opérationnelle.

Avec 1 500 chauffeurs partenaires, nous déplaçons plus de 500 000 véhicules chaque année à travers l'Europe, tous livrés en moins de 48 heures. Notre plateforme aide les distributeurs et les loueurs automobiles à surmonter leurs défis logistiques au quotidien.

En 2023, nous avons accompli plus de 500 000 missions, tout en continuant d’innover pour offrir des services toujours plus fiables et rapides.

Suite à une levée de fonds de 10M € en 2024 et une série A en 2021 de 6M€, nous sommes aujourd'hui présents en France, en Italie et en Allemagne, avec des projets d'expansion dans d'autres pays dans les années à venir.

En tant que SDR chez Otoqi, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et la réussite de notre entreprise sur le marché français. L’objectif principal de ce poste est de générer de nouvelles opportunités commerciales et d’élargir notre portefeuille clients dans le secteur de la logistique automobile et de la mobilité en France.

Missions :

• Prospection commerciale : Identifier et qualifier de nouveaux prospects via différents canaux (téléphone, e-mail, LinkedIn, etc.).
• Prise de rendez-vous : Engager le dialogue avec des prospects qualifiés et organiser des réunions pour les équipes commerciales.
• Gestion du pipeline de vente : Suivre les prospects et s'assurer de l’avancement des opportunités dans le pipeline.
• Collaboration avec les équipes Sales & Marketing : Travailler en étroite collaboration avec ces équipes pour optimiser les stratégies d'acquisition client.
• Reporting & analyse : Fournir des rapports réguliers sur la performance de la prospection et ajuster les approches pour améliorer les résultats.

Résultats attendus :

• Augmenter le volume de leads qualifiés en identifiant et en contactant de nouveaux clients potentiels pour les équipes commerciales.
• Multiplier les prises rendez-vous avec les prospects pour alimenter le pipeline de vente.
• Optimiser les taux de conversion en qualifiant efficacement les leads et en menant des échanges pertinents.
• Assurer la bonne utilisation du CRM en maintenant les informations prospect à jour et en suivant les actions à mener.
• Collaborer activement avec les équipes marketing et commerciales pour affiner les stratégies de prospection et maximiser les opportunités business.

L’expérience que nous offrons :

• 🏆 Innovation : Contribuez à révolutionner le secteur de la logistique automobile en apportant des solutions innovantes aux défis du convoyage de véhicules.
• 🚀 Évolution professionnelle : Otoqi valorise l'initiative et l'autonomie, offrant un environnement propice à votre développement personnel et professionnel.
• 🌍 Présence internationale : Rejoignez une entreprise présente en France, Italie et Allemagne, avec des projets d’expansion à l'international.
• 🏠 Politique de travail flexible : Options de télétravail disponibles, favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
• 🤝 Onboarding solide : Un programme d'intégration complet pour vous guider dès vos premiers jours chez Otoqi.
• 🎉 Cohésion d'équipe : Participez à des événements d'entreprise réguliers, renforçant l’esprit d’équipe et la collaboration entre collègue

Nos avantages concrets pour vous :

• 🏋️ Cours de sport avec un coach : Profitez de cours de sport deux fois par semaine avec un coach pour entretenir votre forme et votre bien-être.
• 🍽️ Swile Card : Des tickets restaurant pris en charge à 60 % par l’entreprise via Swile, pour un accès quotidien à des repas de qualité.
• 🎁 Avantages complémentaires : Bénéficiez de divers avantages qui valorisent votre bien-être au sein d’Otoqi.
• 🚲 Un Garage à Vélos : Chez Otoqi, nous facilitons votre quotidien en vous offrant l'accès à un garage à vélo sécurisé pour vos déplacements.

Profil recherché :

• Expérience : 1 an dans un poste similaire (SDR, BDR, Inside Sales) ou forte appétence pour la vente.
• Compétences en communication : Excellentes capacités à l’oral comme à l’écrit ; capacité à engager les prospects et à créer du lien.
• Résilience & adaptabilité : À l’aise avec les objections, capable de tirer parti des retours pour progresser dans un environnement dynamique.
• Tech-savy : Connaissance des CRM (HubSpot, Salesforce…) et des outils de prospection appréciée.
• Orientation résultats : Forte envie de performer et de contribuer à la croissance de l’entreprise.
• Esprit d’équipe : Goût du travail collaboratif
• Langues : La maîtrise de l’anglais est un plus

Recruitment process :

• Un entretien téléphonique avec Luca (HR Executive) - 30 min
• Un entretien avec Pierre (General Manager France) - 1h
• Un entretien technique avec Pierre (General Manager France) - 1h
• Une Values Interview - 30min