Commercial Terrain BtoB - Solutions & Services Industriels H/F

A propos de M&J TRUSTED PARTNERS: À propos de M&J Trusted Partners

M&J Trusted Partners est un cabinet de recrutement et d'audit français spécialisé dans les fonctions commerciales et managériales, tous secteurs confondus.

Forts d'années d'expériences terrain, nous mettons notre expertise et notre pragmatisme au service de votre réussite — avec une conviction : trouver le bon candidat, au bon poste, avec le bon manager.

M&J Trusted Partners est signataire de la Charte de la Diversité et s'engage pour l'inclusion de tous, sans distinction. Votre mission: Notre client

Notre client est un acteur international de référence dans les solutions techniques destinées aux environnements industriels, adossé à un groupe européen reconnu pour son expertise et son savoir-faire depuis plus de 150 ans.

Spécialisé dans la location de solutions de compression d'air, de surpression et d'équipements industriels, il accompagne ses clients dans leurs enjeux de continuité d'exploitation, de performance et d'optimisation de leurs installations.

Dans le cadre de son développement commercial en France, notre client recherche un Commercial Terrain BtoB H/F, véritable développeur d'affaires, capable de conquérir de nouveaux marchés et de construire des partenariats durables auprès d'acteurs industriels.

Vos missions

Rattaché à la direction commerciale, vous intervenez en toute autonomie sur votre secteur géographique avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires à travers une démarche active de prospection et de fidélisation.

À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

- Prospecter activement de nouveaux clients industriels, identifier les opportunités commerciales et développer votre portefeuille.
- Approcher et convaincre des interlocuteurs décisionnaires de haut niveau : Directeurs Généraux, Directeurs d'Exploitation, Directeurs Techniques et responsables de sites industriels.
- Comprendre les problématiques techniques et opérationnelles de vos prospects afin de leur proposer des solutions de location adaptées à leurs besoins.
- Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu'à la négociation et la conclusion des contrats.
- Développer et fidéliser votre portefeuille clients dans une logique de partenariat et de récurrence commerciale.
- Assurer une veille active sur votre marché et identifier de nouveaux leviers de croissance.

Rémunération et avantages :

- Rémunération attractive : package de 70 000 EUR brut annuel à 100 % d'atteinte des objectifs (fixe + variable).
- Statut cadre.
- Organisation en full home office, avec une forte autonomie dans la gestion de votre activité et de vos déplacements.
- Véhicule de fonction.
- L'opportunité de rejoindre un groupe industriel international reconnu, proposant des solutions techniques à forte valeur ajoutée. Votre profil: Vous justifiez d'une expérience commerciale BtoB réussie dans un environnement industriel et technique, idéalement acquise dans la commercialisation de solutions, d'équipements ou de prestations de services destinés aux industriels.

Vous disposez d'une bonne compréhension des enjeux liés à l'exploitation industrielle et êtes capable d'échanger avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs stratégiques.

Commercial chasseur dans l'âme, vous aimez ouvrir des portes, développer votre réseau, détecter de nouvelles opportunités et transformer vos démarches de prospection en succès commerciaux.

Vous savez également entretenir et développer vos comptes existants, avec une approche conseil et une réelle culture de la satisfaction client.

Votre tempérament entrepreneurial, votre autonomie, votre persévérance et votre capacité à conduire des ventes techniques constituent vos principaux atouts.

Au-delà de votre connaissance d'un secteur industriel spécifique, nous recherchons avant tout un véritable développeur commercial, doté d'une forte culture de la prospection et d'une appétence pour les environnements techniques.

Ce poste nécessite un niveau d'anglais professionnel

Avantages salariaux : Avantages CSE, Environnement international, Ordinateur professionnel, Primes et intéressements, RTT, Téléphone pro, Véhicule de fonction