Sales (Btob Saas) H/F

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise leader sur l'accompagnement des salariés dans leur démarche de santé mentale au travail.
Ils proposent à leurs clients une appli innovante avec des outils d’auto-évaluation validés, des ressources mensuelles, un accompagnement illimité par des pros et des rapports RH trimestriels.

Pour soutenir leur forte croissance et structurer leur développement, ils recherchent leur futur Account Exécutif H/F.
Tu seras responsable de l’acquisition de nouveaux clients, de la gestion du cycle de vente de A à Z, et du développement de partenariats stratégiques.

Vos missions si vous les acceptez :

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via des actions outbound (prospection directe) et inbound (leads entrants),
• Cibler et prospecter de nouveaux comptes RH, notamment des DRH, responsables QVT, prévention, etc.,
• Comprendre les besoins clients et les accompagner dans la découverte de notre solution et la structuration de leur projet de prévention de santé mentale.
• Mener l’intégralité du cycle de vente : rendez-vous découverte, démonstrations, élaboration des propositions commerciales, négociations et closing,
• Développer et entretenir une relation commerciale durable avec les prospects et clients signés,
• Collaborer avec les équipes produit, marketing et CSM pour optimiser le parcours client et remonter les besoins du marché,
• Participer à la définition de la stratégie commerciale, aux analyses de marché et aux réflexions sur les partenariats stratégiques de distribution.
• Entretenir et développer de nouveaux partenariats avec des distributeurs (mutuelles, partenaires etc).

Exigences

Et vous ?

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou digital.
• Excellente maîtrise des techniques de chasse commerciale, prospection et closing.
• Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DRH, direction QVT, direction générale).
• Fort intérêt pour les sujets RH, santé mentale et bien-être au travail.
• Goût pour les défis commerciaux et pour travailler dans un environnement en pleine structuration.
• Esprit entrepreneurial avec la volonté de monter une équipe commerciale à moyen terme.
• Aisance relationnelle, rigueur, autonomie et sens de l’organisation.
• Capacité à travailler en équipe, à partager ses compétences et à faire preuve de curiosité.

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Mutuelle Premium Alan prise en charge à 50%.
• Carte Swile.
• Primes trimestrielles + Prime annuelle.
• Prise en charge de 50% des titres de transport.
• Télétravail partiel possible + Bureau dans Paris