Account Executive Grands Comptes l Paris l Edtech l 85-95k€

L’ENTREPRISE : UN GROUPE EDTECH B2B SAAS EN PHASE DE CROISSANCE ET DE STRUCTURATION

L’entreprise est un groupe EdTech B2B SaaS en phase d’accélération, spécialisé dans les solutions de formation à destination des grandes entreprises et ETI , en lien direct avec les Directions RH, Formation et Talent . Présente en France et à l’international, elle accompagne des organisations complexes (multi-sites, multi-entités) sur des enjeux de montée en compétences, professionnalisation des équipes et déploiements à grande échelle . Le groupe est issu du rapprochement de plusieurs expertises du learning, avec une ambition claire : structurer une organisation Sales performante et accélérer la conquête de nouveaux Grands Comptes (>5000 employés)sur un marché mature mais encore très porteur. Dans ce contexte de transformation et de croissance, l’entreprise recrute un·e Account Executive Grands Comptes , très orienté·e chasse et closing , pour renforcer une équipe commerciale en pleine évolution. POURQUOI CE POSTE ?• Intégrer une équipe Sales en construction , avec de vrais enjeux business et de la visibilité • Avoir un impact direct sur la croissance New Business • Poste très orienté chasse • Vente à forte valeur ajoutée, auprès de décideurs C-level / RH • Cycle de vente relativement court pour du Grand Compte (~3 mois en moyenne ) • Contexte stimulant : structuration des méthodes, montée en puissance des équipes, benchmarks concurrents VOTRE MISSION: DÉVELOPPER ET SIGNER DES GRANDS COMPTES Rattaché·e au Head of Sales , vous êtes responsable du développement New Business Grands Comptes , de l’identification des opportunités jusqu’au closing. Développement commercial & chasse • Identifier, cibler et prospecter activement des comptes Grands Comptes (>5000 employés)• Travailler par verticales sectorielles (banque, assurance, industrie, grands groupes multisites, etc.) • Mener une prospection structurée et multicanale : • cold call • social selling (LinkedIn / Sales Navigator) • emailing • réseaux & événements • Gérer un mix ~80 % outbound / 20 % inbound (leads entrants & SDR en structuration / Objectif cible : ~40 % inbound / SDR à terme) • Adresser des interlocuteurs de haut niveau : DRH, Responsables Formation / Learning, C-level • Piloter l’ensemble du cycle de vente : • découverte & qualification • démo • proposition de valeur • négociation • closing La majorité des prospects sont déjà équipés : la mission consiste à débaucher des comptes chez les concurrents , en s’appuyant sur une bonne compréhension du marché et des points de différenciation. Pilotage du pipe & performance • Construire et gérer un pipeline structuré et priorisé dans le CRM • Atteindre des objectifs mensuels et trimestriels ambitieux • Cycle de vente: • ~3 mois en moyenne • Peut aller jusqu’à 6 à 9 mois sur des projets plus structurants ou multi-entités • Taille des deals: • Panier moyen observé : 7–8 K€• Suivre et piloter ses KPIs : • taux de conversion • durée des cycles de vente • volume et qualité des deals signés Contribution à la structuration Sales • Participer activement à la structuration des méthodes commerciales • Remonter les feedbacks terrain (concurrence, objections, pricing, discours) • Être force de proposition sur : • le ciblage • les messages • les process • Travailler en lien étroit avec le management commercial, les SDR, les équipes Marketing et Customer Success VOTRE PROFIL: • Expérience confirmée en tant qu’ Account Executive / Business Developer • Background SaaS B2B ou ESN fortement apprécié • À l’aise dans des environnements exigeants, avec beaucoup de prospection • Goût prononcé pour la chasse pure et le closing • Capacité à gérer un volume important d’actions commerciales • Solide résilience commerciale et mental de chasseur • À l’aise dans des organisations en structuration , avec du mouvement et des priorités qui évoluent LES MODALITÉS Package : • Fixe : 50-55 K€selon profil • Variable déplafonné , cible 35-40 K€• Une partie du variable garantie sur les premiers mois Localisation : Paris 8e Télétravail : ~1 jour / semaine