Key Account Manager Ajouter aux favoris

Notre mission

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l'IA juridique en Europe.

Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d'exigence.

Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

Aujourd'hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.

Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.

Derrière cette ambition, une équipe d'environ 250 personnes, réunies autour d'un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l'analyse à la rédaction.

Et nous n'en sommes qu'au début.

Le contexte

Doctrine est la plateforme juridique de référence en France et en Europe, et nous cherchons un Key Account Manager (KAM) pour renforcer l'équipe dédiée aux Cabinets d'avocats - Grands comptes.Notre organisation commerciale est rodée et efficace : des BDR qui portent une part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente auprès des prospects, des AM/KAM qui sont en charge de la relation commerciale avec les clients et des CSM qui garantissent l'adoption et la satisfaction.

Pourquoi rejoindre Doctrine en tant que KAM ?

• Un terrain de jeu ambitieux : tu travailles avec les plus grands cabinets d'avocats d'affaires de la Place, avec des interlocuteurs C-Level exigeants et des enjeux commerciaux à la hauteur.
• Un rôle complet et stimulant : loin d'un poste de gestionnaire, tu combines cross-sell, upsell, relation stratégique et influence produit. Pas de routine possible.
• Un produit dont tu seras fier.e : Doctrine est le produit le plus performant du marché, avec une feuille de route d'innovation qui parle d'elle-même.
• Une machine commerciale bien huilée : des équipes Ops et Marketing de haut niveau entièrement au service de ta performance.
• Une vraie culture de l'excellence : une équipe aux profils complémentaires, qui mise sur l'accompagnement et la montée en compétences dès le premier jour.
• Un package qui récompense la performance : fixe compétitif et variable déplafonné.

Les missions :

• Tu es propriétaire de ton portefeuille. Concrètement, ça veut dire :
• Piloter la croissance d'un segment exigeant et en forte expansion, en identifiant les départements sous-équipés ou non-équipés
• Générer de l'ARR additionnel via des stratégies d'upsell et de cross-sell ciblées
• Sécuriser le renouvellement de tes comptes et anticiper l'attrition avant qu'elle n'arrive
• Construire des relations durables avec utilisateurs et décideurs, jusqu'au plus haut niveau
• Naviguer des cycles de vente complexes dans un environnement concurrentiel, avec méthode et ténacité
• Co-construire ta stratégie avec les BDR et CSM pour maximiser l'impact collectif
• Être la voix de tes clients en interne : remonter leurs besoins aux équipes Produit et Tech pour influencer directement la roadmap

Le profil idéal :

Tu as au moins 4 ans d'expérience dans la vente, idéalement sur des comptes stratégiques. Tu sais qu'un grand compte se mérite, et tu as la patience et la pugnacité pour aller au bout.Tu n'attends pas qu'on vienne à toi : tu construis ta relation, tu anticipes les besoins, tu t'imposes comme un partenaire incontournable pour tes clients.

• Tu es autonome, curieux se, et tu montes en compétences vite
• Tu es à l'aise en multi-interlocuteur et tu sais captiver une salle comme un décideur en tête-à-tête
• Tu gères les priorités et les délais serrés sans perdre le fil
• Tu aimes le terrain et la relation physique avec tes clients, le présentiel est pour toi un avantage, pas une contrainte
• Tu parles français parfaitement, et l'univers juridique t'intéresse ou t'attire (une expérience dans le secteur juridique est un vrai plus, mais pas un prérequis)

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine

• Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
• Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.
• Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.
• Rejoindre une entreprise avec une vie d'équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.

Nos valeurs

Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.

• Challenge the status quo : n ous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l'évolution de tout un secteur.
• Liberty and responsibility : n ous encourageons l'autonomie, l'impact de chacun• e et l'ownership.
• Knowledge is power : l 'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.
• Release early, release often and listen to your customers : n ous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client• e• s et leurs problématiques.

Nos avantages pour faire la différence •

Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu'à trois jours de télétravail par semaine.

Une politique de congés flexibles

Des opportunités concrètes de mobilité interne

Des évènements collectifs réguliers

Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise

Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être

Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu'à 6 séances par an

Une assurance santé avec Alan

Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)

Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal

Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement

• Un premier échange de 30 min avec l'un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine
• Une rencontre d'1h avec ton/ta futur.e manager , pour détailler le poste et le scope de l'équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
• Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
• Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Mesdames, autorisez-vous à candidater !

Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

Diversité & inclusion

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.

Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.