Business Developer F/H

Définition des cibles commerciales :

• Définir, en lien avec la direction commerciale, les types d'entreprises visées par le développement commercial,
• Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter,
• Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d'un réseau de prescripteurs

Activités de prospection commerciale :

• Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées,
• Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés,
• Répondre aux appels d'offres émis par les prospects,
• Rédiger des offres techniques et commerciales,
• Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés,
• Préparer un business plan et un budget avec la Direction,
• Atteindre les objectifs budgétaires en termes de Chiffre D'affaires et Marge Brute.

Négociation commerciale :

• Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties,
• Signer et faire signer les contrats de vente.

Contrôle du respect des éléments contractuels :

• Contrôler le service après-vente,
• Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client,
• Participe à l'amélioration et à l'application du SMQ ARKADIA,
• Atteindre les Objectifs Qualités définis avec la Direction.

Suivi et développement des comptes existants :

• Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client,
• Participer activement au recrutement,
• Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale,
• Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients,
• Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise,
• Atteindre les objectifs budgétaires en termes de Chiffre D'affaires et Marge Brute.
• Complémentaire santé prise en charge à hauteur de 50% par la société
• Prise en charge de l'abonnement de transport en commun sur le lieu de travail à hauteur de 75%
• Prime de cooptation de 1000€ bruts à la validation de la période d'essai
• Participation aux résultats de l'entreprise
• Participation à une licence sportive à hauteur de 50€ par an

- CE SWILE

• Prime vacances et chèque cadeaux pour Noël
• Tickets restaurant

De formation Bac+5 technique ou commerciale, vous justifiez d'au moins une expérience en lien avec le commerce, idéalement dans le secteur industriel. De plus, vous faites preuve des qualités suivantes :

• Bonne connaissance et culture du secteur Industriel (Industrie, Aéronautique, Pharmaceutique, etc.) mais également une vraie curiosité intellectuelle et technique,
• Culture des méthodes de vente, de recrutement et des techniques permettant de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés et principalement techniques,
• Maitrise de l'outil informatique (suite Office),
• Qualités relationnelles et rédactionnelles,
• Bonne analyse des besoins du client et traduction dans un cahier des charges,
• Animation des négociations.

Motivé(e), rigoureux(se) et réactif(ve), rejoignez notre structure avec l'envie d'exprimer vos talents. Postulez à cette offre et rejoignez notre cercle de confiance² ! *La rémunération intègrera une part fixe, dont la fourchette est précisée ci-après, et une part variable, qui vient s'ajouter à cette dernière, et sera fonction de l'atteinte des objectifs et du développement de l'activité. Cette part variable n'est pas plafonnée.