Ingénieur Commercial H/F

Le poste

Notre client est un acteur reconnu dans les solutions d'information voyageurs et de communication dynamique à destination des réseaux de transport et des collectivités.

Ils accompagnent les acteurs publics de la mobilité (autorités organisatrices, opérateurs de transport, collectivités territoriales) dans la conception et le déploiement de solutions fiables, innovantes et orientées usagers.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de nos solutions d'information voyageurs sur votre périmètre.

À ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients publics : collectivités, autorités organisatrices de mobilité, opérateurs de transport (urbain, interurbain, ferroviaire).
• Identifier les projets en amont : veille marché, compréhension des enjeux de mobilité et des politiques publiques.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente :Analyse des besoins,
• Construction des offres techniques et commerciales (en lien avec les équipes avant-vente et techniques),
• Réponse aux appels d'offres publics,
• Négociation et contractualisation.
• Assurer une relation de confiance sur le long terme avec les clients et partenaires.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et rendez-vous institutionnels.
• Contribuer à la stratégie commerciale et au positionnement de l'offre sur le marché de l'information voyageurs.

En fonction du candidat.

PROFIL

• Formation supérieure commerciale ou technique (école d'ingénieur, école de commerce, université).
• Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement auprès de clients publics.
• Bonne connaissance des marchés du transport, de la mobilité, des smart cities ou des systèmes d'information est un réel atout.
• Maîtrise des processus d'appels d'offres publics.
• Capacité à comprendre des solutions techniques et à les traduire en valeur pour le client.
• Autonomie, sens du résultat, excellent relationnel et capacité à évoluer dans des environnements institutionnels.

EMPLOYEUR

Michael Page recrute pour les entreprises des cadres confirmés, en CDD et CDI, grâce à l'expertise de 150 consultants répartis au sein de 17 divisions.

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