Business developper sédentaire en dentaire

Sales & Business Development Manager – France (h/f/d) – Rôle clé, autonomie maximale

Our client, une scale-up technologique allemande en forte croissance, révolutionne la gestion des stocks et des achats pour les cabinets et laboratoires dentaires grâce à une plateforme SaaS moderne et ultra-intuitive. Pionnière sur son marché, l’entreprise s’est déjà imposée comme un acteur de référence dans plusieurs pays européens grâce à une approche produit très aboutie, des cycles de décision courts et une culture business très orientée résultats.
Dans le cadre du lancement stratégique du marché français, vous rejoignez directement le Country Manager et travaillez en lien étroit avec le siège (Produit, Marketing, Opérations, Engineering) pour bâtir la croissance de la France… à partir de zéro. Vous bénéficiez d’un environnement qui investit massivement dans le développement professionnel (budget formation dédié, ateliers culture & stratégie, travail par OKR) et où les succès commerciaux sont rapidement visibles et valorisés.

Avantages

• Rôle de pionnier sur le marché français : forte autonomie, circuits de décision ultra-courts, impact direct sur la stratégie commerciale France et possibilité d’évoluer avec la croissance du marché.
• Produit SaaS simple à vendre et très compétitif : solution de gestion de stocks et comparateur de prix dédiée au dentaire, intuitive, abordable et conçue pour des volumes de vente élevés avec des cycles courts.
• Environnement de travail flexible & humain : ~80 % de télétravail, rythme de visites terrain ajustable, horaires flexibles, congés facilement planifiables, budget formation, événements d’équipe conviviaux, prise en charge complète des déplacements professionnels.

Responsabilités

• Lancer et développer le marché français : définir votre plan de prospection (cabinet par cabinet, groupes, laboratoires), identifier les segments prioritaires, construire votre pipe et piloter le cycle complet de vente, du cold outreach à la signature.
• Vendre et déployer une solution SaaS dentaire à fort volume : réaliser des démos à distance et sur site, démontrer la valeur du produit (gain de temps, économies, simplification du quotidien), onboarder les clients et assurer un démarrage fluide pour maximiser l’adoption.
• Contribuer à la stratégie commerciale et produit : remonter les besoins terrain au Country Manager et aux équipes siège, partager vos données et insights via le CRM, participer aux ateliers stratégie/culture et aux OKR pour aligner vos objectifs avec ceux de la croissance globale.

Profil recherché / Exigences

• Expertise métier & commerciale dans le dentaire : vous connaissez bien le secteur (vente de solutions/produits dentaires ou expérience en cabinet/labo – assistant(e) dentaire, office manager avec fibre commerciale…) et souhaitez capitaliser sur cette expérience pour devenir le référent commercial d’un produit SaaS innovant.
• Chasseur SaaS orienté volume & cycle court : vous avez déjà géré des ventes en abonnement, de forte volumétrie, en pilotant tout le cycle de vente (prospection à froid, qualification, démo, négociation, closing) et voyez cela comme un terrain de jeu idéal pour performer.
• Esprit entrepreneurial & autonomie : habitué(e) aux environnements startup/dynamiques, vous travaillez en véritable « hands-on senior », à l’aise avec le télétravail (~80 %).