ADV Sales/chargé de propositions commerciales(H/F)

Tu veux un poste stratégique dans une startup qui scale vite, où ton impact est direct sur le business ? Lis bien la suite. Notre cabinet recrute pour l'un de ses clients : une startup tech en très forte croissance qui révolutionne la façon dont les pros du CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) s'équipent en matériel professionnel. Leur mission : rendre l'équipement pro plus simple, plus durable et plus accessible (neuf, reconditionné, déclassé), grâce à une marketplace B2B ultra innovante + des services intégrés (livraison, maintenance, stockage…). Aujourd'hui, ils cherchent leur futur(e) ADV Sales stratégique. Le job (spoiler : ce n'est PAS un ADV classique) Ici, tu n'es pas là pour faire de l'administratif. Tu es un(e) "sales de l'ombre". Quelqu'un qui sait vendre par la qualité de ses dossiers, la précision de ses offres et la pertinence de ses recommandations dans un marché B2B exigeant et ultra compétitif (équipements CHR). Tu seras au cœur de la machine commerciale, en lien direct avec le bureau d'études et l'équipe Sales. Ton travail = plus de deals gagnés, des offres plus intelligentes, et une vraie contribution à la croissance. Tes missions au quotidien

• Construire des offres commerciales solides, compétitives et ultra structurées
• Faire du chiffrage stratégique (pricing, architecture d'offre, argumentaires)
• Proposer des alternatives intelligentes selon le budget et les enjeux clients
• Faire le lien entre les équipes techniques et les équipes business
• Vérifier la cohérence technique, financière et opérationnelle des dossiers
• Comprendre le marché CHR, les produits et la concurrence
• Améliorer en continu la qualité des propositions commerciales
• Participer à la mise en place de process plus rapides et efficaces
• Contribuer à la création d'outils internes (modèles d'offres, configurateurs, librairies)
• Apporter une vraie vision analytique dans la construction des offres

Ce que tu gagnes en rejoignant l'aventure

• Une startup en hypercroissance (vrai terrain de jeu)
• Un rôle stratégique avec un impact direct sur le business
• Une équipe jeune et ambitieuse
• De super bureaux en plein cœur de Paris (350m²)
• Carte Swile (13€/jour)
• Mutuelle d'entreprise
• 50% de ton abonnement mobilité (Navigo, vélo…)
• De vraies perspectives d'évolution

Tu es structuré(e), analytique et orienté(e) performance. Tu aimes les chiffres, les dossiers bien faits et les environnements qui bougent vite. Indispensable :

• Au moins 1 an d'expérience en CDI en ADV avec chiffrage BtoB (industrie, BTP, auto, outillage, etc.)
• Une vraie dimension commerciale / closing dans ton parcours
• Bac +2 minimum (BTS ou équivalent)
• Réactif(ve), autonome, proactif(ve)
• Capable de gérer la pression d'un environnement en hypercroissance

Les gros + :

• Maîtrise d'HubSpot
• Expérience en startup ou environnement très dynamique
• Connaissance du secteur CHR
• Goût prononcé pour la data, le pricing et la performance