Regional Account Manager Ajouter aux favoris
- Develop and execute strategic account plans to achieve and exceed sales targets
- Drive the adoption of Fortinet's products and services across commercial accounts, supporting long-term customer success
- Build and maintain executive-level relationships with key decision-makers, influencers, and strategic partners
- Lead and coordinate internal teams to deliver customer-focused RFP responses, proposals, and statements of work
- Manage the full sales cycle from opportunity identification to contract negotiation and closure
- Ensure consistent and accurate pipeline management and sales forecasting
- Collaborate closely with cross-functional stakeholders to ensure customer satisfaction and successful solution delivery
- Travel within the assigned territory as needed to support business opportunities
- Proven experience in technology sales, preferably within the cybersecurity or networking sectors
- Demonstrated success in selling solutions to SMB and Mid-Enterprise customers
- Strong knowledge of IT security technologies, such as firewalls, VPNs, antivirus, IDS/IPS solutions
- Track record of meeting or exceeding sales targets, with consistent quota achievement
- Excellent presentation, negotiation, and communication skills, able to engage both technical and non-technical audiences
- A collaborative, results-oriented mindset with a passion for solving customer challenges and adding value
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