Chief Revenue Officer

Éthi’Kdo est une startup coopérative fondée en 2019, dont la mission est de favoriser une consommation plus respectueuse des êtres humains et de l’environnement.

Pour servir cette mission et faire (re)découvrir la transition écologique 3 supports dont:

• Ethi’Kdo (BtoB & BtoC / mature en croissance rapide) - Première carte cadeau française des enseignes 100% éthiques et solidaires
• Kadoresto (BtoC / en pleine croissance) - Première solution de bons et coffrets cadeaux pour les restaurants engagés
• EthiK’avantages (BtoB / en pleine croissance) - Plateforme de réductions exclusives auprès d’enseignes web et physiques éco-responsables

En cohérence avec ses principes coopératifs, éthi’Kdo est administré par ses salariés, ses enseignes et assos partenaires et l’ensemble de son écosystème.

Ethi’Kdo est agréé d’Utilité Sociale depuis 2019, figure depuis 2021 dans le Top 50 de l’entrepreneuriat à impact, est double lauréat des Trophées de l’Economie Sociale et Solidaire et a intégré le collectif des Licoornes en 2023.

Pour en savoir plus :

Présentation du poste

Dans un contexte de structuration et d’accélération de sa croissance, éthi’Kdo recherche son/sa futur.e Chief Revenue Officer pour piloter l’ensemble des leviers revenus de la coopérative.

Rattaché.e au Directeur Général cofondateur, vous intégrez le Comité de Direction et prenez la responsabilité de la stratégie de croissance et du développement commercial de la coopérative.

Vous pilotez l’ensemble des activités sales, marketing et acquisition afin d’accélérer le développement B2B et B2C des différentes offres d’éthi’Kdo, dans le respect de sa mission sociale et environnementale. Vous travaillez en étroite collaboration avec les deux autres directions stratégiques : Tech & Innovation et Produits, Partenariats & Opérations.

Vos missions

Définir et piloter la stratégie de croissance

• Piloter et optimiser la stratégie revenue globale (sales, marketing, acquisition)
• Identifier de nouveaux leviers de développement alignés avec la mission d’éthi’Kdo
• Suivre les principaux KPI de performance et de croissance

Structurer et développer l’activité commerciale

• Optimiser les processus opérationnels et administratifs de l’activité commerciale (prospection, closing et fidélisation)
• Développer les grands comptes (CSE, entreprises, collectivités)
• Piloter les objectifs de vente et assurer leur atteinte

Accélérer la visibilité et l’acquisition

• Retravailler et déployer la stratégie marketing et de marque
• Renforcer l’acquisition client et les performances de conversion
• Affirmer le positionnement différenciant d’éthi’Kdo sur son marché

Contribuer à la structuration de la coopérative

• Participer aux décisions stratégiques de l’entreprise
• Accompagner la structuration des outils et du pilotage de l’activité
• Favoriser une culture de coopération et de transmission

Management

• Encadrer 6 personnes en management direct (4 membres dans l’équipe commerciale et 2 personnes dans l’équipe communication)
• S’assurer du développement des compétences et de l’atteinte des objectifs de ces collaborateur.rices
• Encadrer le travail d’éventuels prestataires externes ou temporaires (freelances, agences, etc.)