Responsable Grands Comptes H/F

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

Le poste :

En tant que Responsable grands comptes au sein de notre Direction Commerciale du Grand Collectif, et plus précisément au sein de la direction des Grandes Entreprises, vous développez l'activité, et contribuez à piloter le suivi de dossiers Grands Comptes dans le cadre de la politique commerciale d'Harmonie Mutuelle, du groupe, et de l’atteinte des objectifs définis.

Vos missions principales :

-Développer l'activité sur le marchés des entreprises grand comptes :

Prospecter, et développer le portefeuille sur le marché des grandes entreprises dans le respect de la politique Harmonie Mutuelle, Groupe et des objectifs fixés.

-Piloter et négocier les dossiers avec les directions concernées en interne et avec les interlocuteurs externes

• Anticiper les points de blocage et proposer les ajustements nécessaires
• Intervenir à l’occasion des instances ou comités pour défendre les points stratégiques du dossier
• Prendre des décisions pertinentes, affiner les réponses en prenant en compte les contraintes et l’environnement de l’entreprise
• Faire les choix décisifs favorisant la rentabilité économique

-Fidéliser les entreprises et développer le multi-équipement sur les contrats dans le but d’accroitre le chiffre d’affaires en respectant les équilibres techniques

• Instaurer et entretenir une relation de confiance avec ses clients
• Identifier les besoins et proposer les solutions en multi-équipement
• Animer la relation client en lui apportant des informations réglementaires, stratégiques sur le groupe, métiers …

-Contribuer à l’enrichissement d’une veille juridique, commerciale et technique, dans le but d’anticiper les évolutions de l’environnement de l’assurance collective

• Mettre l’ensemble de ses clients sous veille
• Collecter et centraliser les évolutions marchés et métiers
• Transposer les innovations marchés en solutions client

Expérience souhaitée :

• Méthodes de vente de l’entreprise,
• Cadres de négociations et ventes complexes
• Développement et suivi de contrats grands comptes
• Caractéristiques commerciales des produits et services
• Technique assurance
• Réglementation et fiscalité des produits et services garantis
• Réglementation et normes des tarifications
• Organisation et règles de fonctionnement de l’entreprise
• Bonne connaissance de l'environnement de la protection sociale collective et de l’assurance de personnes
• Vous maîtrisez les techniques de vente, l'argumentation et de négociation complexe, et vous êtes capable de proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client.

Qualités personnelles :

• Votre aptitude à prendre des décisions éclairées vous permet de mener à bien des projets ambitieux.
• Votre sens du relationnel et vos capacités de communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés.

Usages digitaux :

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste.
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils digitaux.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vous serez formé.e aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Vos avantages :

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Télétravail (à partir de 6 mois d'ancienneté)
• 22,5 jours de RTT par an
• Véhicule de fonction
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Forfait mobilité durable : jusqu’à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation : un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d'engagement solidaire par an au profit d’associations

Le processus de recrutement :

1. Evaluation de votre CV par le recruteur 
2. Entretien RH en visio avec le recruteur 
3. Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager