Business Developer (Saas) F/H

MoveWORK est un éditeur de logiciel SaaS spécialisé dans le pilotage digital des services généraux et du Facility Management (propreté, accueil, maintenance, santé, sécurité).

Depuis plus de 15 ans, nous aidons grands groupes et PME à piloter en temps réel la performance de leurs services. Présents dans plus de 60 pays via nos 4 filiales européennes, nous accompagnons plus de 600 clients sur 310 000 sites.

Notre plateforme MoveWORK Flow est pensée pour ceux qui pilotent des prestations multisites, des équipes terrain, des sous-traitants et des attentes clients toujours plus fortes, elle accompagne chaque acteur – donneur d’ordre, prestataire, manager ou agent – dans son quotidien pour des services prouvés, plus performants et différenciants.

Une solution qui réponds à de vrais enjeux métiers et réalités terrain avec un impact mesurable : +10 pts de satisfaction client, –30 % de délais, –80 % de papier et de tâches administratives, etc.

Rejoindre MoveWORK, c’est contribuer à des projets concrets qui changent le quotidien de milliers de professionnels .

Vos missions

Votre défi ?

En qualité de Business Developer, votre objectif principal sera l'identification et la conversion des leads et la conquête de nouveaux clients pour développer le chiffre d'affaires sur le marché français.

Votre mission :

- Gérer et évaluer la qualité des leads générés par le Sales Development Representative (SQL) ainsi que ceux émanant du Marketing (MQL) selon plusieurs critères définis (dont Budget, Décideur(s), Besoins, Délai)

- Identifier et prospecter un portefeuille de prestataires de services (PME/ETI) via des campagnes outbound (téléphone, emails, réseau/social selling, salons professionnels) avec des cycles de vente de 3 à 6 mois.

- Alimenter de manière rigoureuse le CRM avec des informations qualitatives et précises

- Définir la stratégie de conversion des leads qualifiés et animer son pipeline par ordre de priorité et de manière proactive

- Établir une relation avec les prospects afin de développer une compréhension fine de leurs besoins et de mettre en avant le ROI de nos solutions

- Réaliser ou participer aux démonstrations avec le Consultant avant-vente

- Piloter une affaire en mode projet et animer un comité de pilotage

- Élaborer une proposition commerciale et mener la négociation jusqu’à la signature du contrat

- Suivre et analyser ses KPIs de vente (suivi des leads, cycle de vente moyen, taux de transformation, valeur moyenne des contrats)

- Appliquer les méthodes de vente de l’entreprise

- Rester en veille afin de mieux appréhender le marché et la profession

- Participer aux opérations Marketing

- Collaborer avec l’ensemble des équipes pour mener à bien ses missions (SDR, Consultant Avant-Vente, Marketing, Delivery, Technique etc.)

Vos compétences

Vous avez une première expérience de 1 à 3 ans dans la vente , idéalement dans un environnement B2B SaaS ou dans le secteur du Facility Management.

Diplômé d'un Bac +5 en commerce, gestion ou ingénierie avec une spécialisation en vente ou marketing, vous êtes capable de gérer un portefeuill e de 10 à 20 leads actifs simultanément, avec autonomie et rigueur. Vous êtes résilient(e), tenace et moti vé(e) par les objectifs et le développement commercial.

Vous faites preuve d’une f orte curiosité pour les solutions digitales et les nouvelles technologies, et êtes à l’aise avec les outils bureautiques et CRM (HubSpot, LinkedIn, suite Google…). Vous avez des compétences solide s en prospection (notamment via LinkedIn et l’utilisation d’outils de scrapping) et dans l'application de méthodologies de vente consultative. Vos compétences relationnelles et rédactionnelles vous permettent de bâtir une relation de confiance avec les prospects et de leur proposer des solutions adaptées.

Vous savez vous intégrer pleinement dans une équipe dynamique et en pleine construction , avec une forte culture d’ownership et de responsabilisation , où chaque membre a un rôle clé à jouer et peut prendre des initiatives pour contribuer à la réussite collective.

Avantages

Un package de rémunération attractif : 38 à 45 K€ de fixe selon profil + variable déplafonnée

CDI statut cadre à 35h, démarrage dès que possible

Télétravail : 2 jours en coworking à Paris 9 (Espace Cadet) + 3 jours en remote

Avantages : Tickets resto (9€, pris en charge à 60%), mutuelle à 100%, 50% du Pass Navigo, prime vacances

MoveWORK c’est aussi : parler espagnol ou portugais avec vos collègues à l’occasion de Team-building et rejoindre ponctuellement les équipes de Montpellier dans un cadre verdoyant et agréable, au nord de Montpellier, à 15 min du Pic St Loup.

Pourquoi nous rejoindre ?

Depuis sa création, l’ADN de MoveWORK rep ose sur l**’humain. La passion, l’innovation, la simplicité, la proximité et la confiance** sont des valeurs qui inspirent et animent nos collaborateurs, jour après jour. Elles nourrissent notre culture d’entreprise et notre modèle de management.

L’épanouissement des collaborateurs au service de la satisfaction client : voilà le crédo de MoveWORK ! Au-delà d’un parcours, la société recherche des personnes partageant des valeurs humaines, des idées et de l’énergie positive pour poursuivre son développement en France, au Portugal, en Espagne ainsi qu’à l’international.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, nous serions ravis de vous rencontrer... Venez révéler vos talents !