Account Executive Senior (Manufacturing) - F/H

PRESENTATION DE CHAPSVISION

Fondé en 2019, ChapsVision est un éditeur de logiciels en pleine croissance , membre du NEXT40 de la French Tech parmi les 40 start-ups françaises les plus prometteuses.

Avec 1200 collaborateurs et plus de 1000 clients grands comptes et régaliens, nous avons pour ambition de devenir un leader européen du traitement souverain de la donnée.

Notre objectif est de poursuivre notre développement en renforçant nos équipes pour concevoir, commercialiser, déployer et supporter des produits innovants de plus en plus ambitieux.

Parallèlement, notre engagement social se manifeste à travers la fondation HappyCap , adossée au groupe, qui vise à soutenir les enfants atteints de troubles de développement mental et cognitif et leurs familles.

CONTEXTE DU POSTE

Vous intégrerez notre business line Entreprise Data&AI chez ChapsVision.

ChapsVision est un acteur de référence dans la data et l’IA en France. L’entreprise propose aux grandes organisations des solutions avancées, basées sur l’intelligence artificielle, permettant d’accéder, d’analyser et de valoriser leurs données.

Nous cherchons à renforcer notre équipe pour accompagner le développement d’ Argonos et Sinequa , nos deux solutions phares data et IA.

Nous recherchons un(e) Sales Senior expérimenté(e) pour contribuer au succès de nos offres stratégiques. Vous rejoignez une équipe dynamique et ambitieuse, au cœur de l’innovation et en lien étroit avec nos équipes produit, marketing et partenaires.

VOS FUTURES MISSIONS

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur le territoire affecté.

• Identifier et développer des opportunités, conduire l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing.

• Travailler en coordination avec les équipes Produit, Marketing, Partenariats et Customer Success.

• Participer activement à la construction du discours commercial, aux événements et à la notoriété de l’offre.

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale et contribuer à la roadmap stratégique.
  

LES COMPETENCES ET QUALITES QUE NOUS RECHERCHONS

• Formation Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur ou équivalent universitaire).

• Expérience d’au moins 10 ans en sales entreprise , avec un focus sur les Grands Comptes et une dimension internationale forte .

• Expérience dans les ventes complexes B2B.

• Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de communication.

• Bilingue français / anglais impératif. La connaissance de l'allemand est appréciée
  

CE QUE NOUS OFFRONS À NOS COLLABORATEURS

• 12 RTT

• Carte SWILE : 10€ / jour pris en charge à 60%

• Transport en commun : Pris en charge à 50%

• Forfait mobilité durable : Jusqu’à 400€ / an

• Mutuelle : Prise en charge à 50%

• Télétravail : 3 jours/semaine maximum avec une indemnité de 26 euros par mois.

• CSE : Une cagnotte semestrielle avec de nombreux avantages

• Participation

NOTRE PROCESS DE RECRUTEMENT

1. Un entretien téléphonique de 30 minutes avec l’un de nos recruteurs techniques pour faire connaissance.

2. Un entretien avec le Hiring Manager.

3. Un entretien avec le Business Line Leader.

4. Une rencontre en personne dans nos locaux avec la EVP Software Solutions.

5. Un entretien de 30 minutes avec notre Responsable des Ressources Humaines, pour discuter des aspects contractuels et de la vision globale de ChapsVision.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.