Bras droit CEO / Head of Sales - Stage ou Alternance

Tu es attiré.e par l’ univers start-up , tu veux apprendre vite et avoir un impact direct ?

Tu veux contribuer à un projet ambitieux et en pleine croissance dans le secteur clé de la transition énergétique ? Tu as la fibre entrepreneuriale ?

Alors ce poste est fait pour toi !

Qui sommes-nous ?

Créée par Baptiste et Maxime, Dorêka est une start-up en pleine croissance : nous sommes déjà une équipe de 12 personnes et prévoyons de doubler d’ici la fin de l’année. Nous sommes à la recherche de nos prochains talents pour rejoindre l’aventure.

Nous levons les freins de la rénovation énergétique en copropriété en apportant un accompagnement autour de deux axes :

• Apporter une solution de financement des travaux clé en main, en mobilisant subventions et emprunts ;
• Communiquer de manière pédagogique et efficace avec les copropriétaires, via notre plateforme projet, pour les fédérer vers un vote positif des travaux.

En 2024, nous avons voté 3% du total France des rénovations énergétiques en copropriété. Notre objectif est de tripler ce chiffre en 2025 !

Ta mission, si tu l’acceptes

Tu rejoindras Baptiste, notre co-founder et CEO, en charge de la Sales & du Marketing, pour travailler à ses côtés sur les grands chantiers de structuration et d’accélération de la croissance de Dorêka.

Tu verras (presque) tout, tu toucheras à (presque) tout, et tu apprendras énormément !

Tes missions principales :

1. Structurer la machine commerciale (~30-40% de ton temps)

Tu aideras le CEO à structurer notre approche Sales & Growth :

• Formaliser les process commerciaux (de la détection à la signature) ;
• Optimiser et suivre les KPIs de pilotage des ventes ;
• Optimiser notre usage du CRM pour qu’il soit un vrai outil d’accélération ;
• Identifier les goulots d’étranglement dans le funnel et proposer des solutions.

Objectif : faire passer notre machine de vente à l’étape d’après : une machine commerciale réplicable.

2. Explorer de nouveaux canaux de croissance (~30-40% de ton temps)

• Tester de nouvelles approches d’acquisition ;
• Proposer des hacks ou idées originales de croissance à petit budget ;
• Faire de la veille active sur ce que font les meilleurs acteurs (Sales/Growth/SaaS/ClimatTech) ;
• Mettre en place des expérimentations concrètes et mesurer les résultats.

Exemples concrets : emailing automatisé, lead magnets, landing pages sectorisées, partenariat stratégiques, influence sur LK, etc.

3. Préparer la conquête de nouveaux marchés (~20-30% de ton temps)

Tu mèneras des études exploratoires sur nos futurs territoires d’expansion :

• Analyse de nouveaux segments ou zones géographiques ;
• Identification des besoins, freins, acteurs en présence ;
• Structuration d’hypothèses d’approche marché ;
• Préparation des prochaines étapes : qu’est-ce qu’il manque pour vendre ça, demain ?

4. Et tout ce qui permet de faire avancer Dorêka : projets transverses (~10% de ton temps)

Comme dans toute startup, certaines missions ne rentrent dans aucune case mais elles peuvent tout changer !

Tu seras aussi force de proposition sur les chantiers transverses : hâte d’entendre ce que tu as en tête !

Nos valeurs :

• On construit la confiance : Nous bâtissons une confiance très forte, comme fondement de nos relations en interne et en externe avec nos clients et partenaires.
• On insuffle l’entrain : Nous incarnons et nous générons de l’entrain, source de joie et de vivacité, dans toutes nos actions et interactions.
• On joue vraiment en équipe : Nous nous entraidons et nous ne nous désolidarisons pas, même dans les moments difficiles.
• On célèbre nos victoires et apprentissages : Chaque succès et chaque échec sont des opportunités de progresser et de nous réjouir ensemble.
• On impulse, on avance, on concrétise : Nous croyons que l’action vaut mieux que l’inaction et que les idées ne valent que si elles sont mises en uvre.

Processus de recrutement

• Candidature sur Jobs That Make Sense
• Entretien #1 (30 min - visio) : découverte de la mission et de ton profil
• Étude de cas (1h) : un cas concret pour te projeter, avec Baptiste, notre CEO
• Entretien final (~45 min - présentiel) : rencontre avec l’équipe pour vérifier que l’envie d’avancer ensemble est réciproque !

Prêt.e à nous rejoindre ? On a hâte de te rencontrer

Infos pratiques

• Stage de 6 mois à partir de janvier 2026 ou alternance
• Possibilité de continuer en CDI chez Dorêka par la suite
• Basé à Paris
• Rémunération : gratification de stage 1100 brut/mois + 600 de prime sur objectifs ; salaire variable selon la grille OPCO pour une alternance
• 50% du titre de transport remboursé