Key account manager Wholesale F/H
À propos d’Horace
Horace aide tous les hommes à se sentir bien.
Fondée en 2016 par Marc Terlet et Kim Mazzilli, Horace crée des soins et des parfums intemporels, haut de gamme et accessibles.
Avec son approche inclusive, fun et honnête, Horace est devenu un des leaders du soin et des parfums pour hommes en France, et bientôt partout dans le monde.
Horace est disponible au sein de 20 boutiques, sur Horace.com , sur Amazon et dans un réseau de boutiques partout dans le monde, incluant le MoMA et les Galeries Lafayette.
Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons notre futur-e Key Account Manager Wholesale .
Mission
Au sein de l’équipe commerciale et rattaché(e) à Vivien (Wholesale Manager) , ton rôle sera de piloter le développement de nos comptes stratégiques et de conquérir de nouveaux marchés à l'international.
Tes missions seront :
Gestion de comptes stratégiques (France & International) : Piloter la relation avec des partenaires majeurs tels que les Galeries Lafayette, Parashop et Blissim en France, ainsi qu'ASOS, MECCA ou encore HJD à l'international.
Pilotage de la Performance : Suivre les indicateurs clés (CA, marges, sell-in/sell-out) et définir les stratégies commerciales et marketing adaptées à chaque partenaire pour maximiser la croissance.
Expansion Internationale : Contribuer activement à notre stratégie d'expansion sur de nouveaux marchés cibles (UK, Benelux, Allemagne, Italie, Espagne) en prospectant et recrutant de nouveaux partenaires.
Coordination Opérationnelle : Assurer la parfaite exécution des accords (lancements produits, merchandising, formation, supply chain) en lien avec les équipes Trade et Marketing.
Négociation et Contractualisation : Préparer les accords commerciaux, gérer les conditions de référencement et suivre l'intégration des nouveaux partenaires.
Objectifs sur 1 an
À Mois 1 : Immersion dans l'écosystème Horace, prise en main du portefeuille de comptes existants (France/International) et compréhension des outils de reporting.
À Mois 6 : Optimisation des performances sur les comptes clés via des plans d'activation dédiés et premières avancées concrètes sur le pipeline de prospection internationale.
À Mois 12 : Atteinte des objectifs de CA et de rentabilité, et ouverture réussie de nouveaux marchés européens stratégiques.
Profil
Savoir-Faire & Expertise Technique
Expérience Retail & E-commerce : Tu justifies d'une solide expérience dans la gestion de grands comptes retailers (offline et online) en France et à l'international.
Négociation Complexe : Expert en négociations commerciales, tu maîtrises le pilotage de budgets et les mécanismes de référencement.
Capacité Analytique : Tu as un sens aigu du résultat et sais utiliser les KPIs et outils CRM pour piloter ton activité.
Langues : Tu maîtrises parfaitement l'anglais et le français. La maîtrise de l'espagnol est un plus.
Formation : Bac+5 (école de commerce ou équivalent) avec une spécialisation en commerce international ou marketing.
Compétences-Clés & Soft Skills
Orientation Business : Ultra réactif-ve et orienté-e résultats, tu es un-e "problem solver" naturel-le.
Agilité et Résilience : Tu fais preuve de flexibilité, de résilience et tu aimes relever des défis dans un environnement international en mouvement.
Esprit d'Équipe : Positif-ve et doté-e d'une excellente communication, tu sais fédérer tes interlocuteurs autour de la marque.
Rigueur et Autonomie : Ton esprit entrepreneurial te permet d'évoluer avec autonomie tout en restant extrêmement rigoureux-se dans tes analyses.
Égalité des chances et Inclusion
Chez Horace, nous sommes convaincus que la diversité des profils est une force qui enrichit notre créativité et notre vision. Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances et un processus de recrutement équitable. Toutes les candidatures sont étudiées sans distinction de sexe, d’âge, d’origine, de religion, d’orientation sexuelle ou de handicap. Nous traitons chaque personne avec respect et valorisons l'implication de chacun dans un environnement de travail sain.
Package & Culture
Salaire : Rémunération fixe + variable selon profil.
Flex : Politique de télétravail (2 jours/semaine).
Outils : CRM performant, outils de dashboarding et environnement de travail collaboratif.
Le "Plus" : 2 séminaires dans l'année et un environnement stimulant où l'autonomie et l'esprit entrepreneurial sont valorisés
Déroulement du processus
Un 1er screening avec notre équipe Talent Acquisition (Sarah), pour mieux te connaître et comprendre ton plan de carrière.
Un entretien avec Vivien , Wholesale Manager, pour te parler du poste et de nos ambitions commerciales.
Un entretien avec Laurent (N+2) puis avec Kim (Co-fondateur) pour valider l'alignement avec la vision de la marque.
Des prises de référence avec d'ancien-ne-s managers.
Les offres suivent généralement dans les 48 heures après la dernière étape.
Emplois Recommandés
Chef de projet Senior - SEMPERVIRENS Paris
L'agence recherche un(e) Che(fe) de projet expérimenté(e). Qualités graphiques requises, maîtrise professionnelle de l’anglais appréciée, la maîtrise de la suite Adobe, Autocad, Sketcup est exigée…
Chargé(e) Développement Durable en alternance F/H
S’émerveiller devant les vitrines, vivre des expériences surprenantes, découvrir les dernières tendances en ligne comme en magasin, cela résonne forcément en vous ! Intégrer le Groupe Galeries Lafa…
MÉDECIN PÉDIATRE (F/H)
Marque Leader du recrutement médical et paramédical en France, Appel Médical accompagne les professionnels de santé depuis plus de 50 ans avec des opportunités sur-mesure en intérim, CDD et CDI. …
Jeweler
Boucheron, part of the prestigious Kering Group, seeks a skilled Jeweler in Paris. The role involves crafting high-quality jewelry, collaborating with design teams, and ensuring quality standards. Can…
Chef de partie H/F
Rejoins-nous et deviens créateur d’art de vivre ! Rejoindre L’Aventure, c’est participer à la renaissance d’un lieu culte où chaque détail compte et où l’on vit une expérience à part entière ! …
Stage Hôte d'accueil Rolex H/F
Vous souhaitez expérimenter votre stage autrement ? ✨ Venez le vivre au sein de la Branche Horlogerie Bijouterie du groupe Galeries Lafayette en intégrant le Flagship Rolex aux Galeries Lafayette H…
Chargé(e) d'accueil en contrat de professionnalisation
À propos de nous Rejoignez GR Éducation , l’école de formation du groupe Ithaque, et bénéficiez d’un parcours professionnalisant alliant formation gratuite et emploi rémunéré grâce au CQP C…
Tech Omnichannel Specialist
Kering is seeking a Tech Omnichannel Specialist in Paris to contribute to the integration of OMS and associated systems. The role involves designing omnichannel components, managing data strategy, and…
Chargé.e de billetterie
Secteur Spectacle vivant Description de l'entreprise/de l'organisme RIVAJ GROUP est un acteur majeur du spectacle vivant et du divertissement en France. Anciennement Fimalac Entertainment, …
Stage - Assistant(e) coordination commerciale Pièces d'exception - Juillet 2026 (H/F/X)
Description de l'offre ASSISTANT(E) COORDINATION COMMERCIALE PIECES D’EXCEPTION (H/F/X) Au sein de la Direction High-end Business Development , vous assistez l’équipe en support sur la …