Key account manager Wholesale F/H

À propos d’Horace

Horace aide tous les hommes à se sentir bien.

Fondée en 2016 par Marc Terlet et Kim Mazzilli, Horace crée des soins et des parfums intemporels, haut de gamme et accessibles.

Avec son approche inclusive, fun et honnête, Horace est devenu un des leaders du soin et des parfums pour hommes en France, et bientôt partout dans le monde.

Horace est disponible au sein de 20 boutiques, sur Horace.com , sur Amazon et dans un réseau de boutiques partout dans le monde, incluant le MoMA et les Galeries Lafayette.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons notre futur-e Key Account Manager Wholesale .

Mission

Au sein de l’équipe commerciale et rattaché(e) à Vivien (Wholesale Manager) , ton rôle sera de piloter le développement de nos comptes stratégiques et de conquérir de nouveaux marchés à l'international.

Tes missions seront :

• Gestion de comptes stratégiques (France & International) : Piloter la relation avec des partenaires majeurs tels que les Galeries Lafayette, Parashop et Blissim en France, ainsi qu'ASOS, MECCA ou encore HJD à l'international.

• Pilotage de la Performance : Suivre les indicateurs clés (CA, marges, sell-in/sell-out) et définir les stratégies commerciales et marketing adaptées à chaque partenaire pour maximiser la croissance.

• Expansion Internationale : Contribuer activement à notre stratégie d'expansion sur de nouveaux marchés cibles (UK, Benelux, Allemagne, Italie, Espagne) en prospectant et recrutant de nouveaux partenaires.

• Coordination Opérationnelle : Assurer la parfaite exécution des accords (lancements produits, merchandising, formation, supply chain) en lien avec les équipes Trade et Marketing.

• Négociation et Contractualisation : Préparer les accords commerciaux, gérer les conditions de référencement et suivre l'intégration des nouveaux partenaires.

Objectifs sur 1 an

• À Mois 1 : Immersion dans l'écosystème Horace, prise en main du portefeuille de comptes existants (France/International) et compréhension des outils de reporting.

• À Mois 6 : Optimisation des performances sur les comptes clés via des plans d'activation dédiés et premières avancées concrètes sur le pipeline de prospection internationale.

• À Mois 12 : Atteinte des objectifs de CA et de rentabilité, et ouverture réussie de nouveaux marchés européens stratégiques.

Profil

Savoir-Faire & Expertise Technique

• Expérience Retail & E-commerce : Tu justifies d'une solide expérience dans la gestion de grands comptes retailers (offline et online) en France et à l'international.

• Négociation Complexe : Expert en négociations commerciales, tu maîtrises le pilotage de budgets et les mécanismes de référencement.

• Capacité Analytique : Tu as un sens aigu du résultat et sais utiliser les KPIs et outils CRM pour piloter ton activité.

• Langues : Tu maîtrises parfaitement l'anglais et le français. La maîtrise de l'espagnol est un plus.

• Formation : Bac+5 (école de commerce ou équivalent) avec une spécialisation en commerce international ou marketing.

Compétences-Clés & Soft Skills

• Orientation Business : Ultra réactif-ve et orienté-e résultats, tu es un-e "problem solver" naturel-le.

• Agilité et Résilience : Tu fais preuve de flexibilité, de résilience et tu aimes relever des défis dans un environnement international en mouvement.

• Esprit d'Équipe : Positif-ve et doté-e d'une excellente communication, tu sais fédérer tes interlocuteurs autour de la marque.

• Rigueur et Autonomie : Ton esprit entrepreneurial te permet d'évoluer avec autonomie tout en restant extrêmement rigoureux-se dans tes analyses.

Égalité des chances et Inclusion

Chez Horace, nous sommes convaincus que la diversité des profils est une force qui enrichit notre créativité et notre vision. Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances et un processus de recrutement équitable. Toutes les candidatures sont étudiées sans distinction de sexe, d’âge, d’origine, de religion, d’orientation sexuelle ou de handicap. Nous traitons chaque personne avec respect et valorisons l'implication de chacun dans un environnement de travail sain.

Package & Culture

• Salaire : Rémunération fixe + variable selon profil.

• Flex : Politique de télétravail (2 jours/semaine).

• Outils : CRM performant, outils de dashboarding et environnement de travail collaboratif.

• Le "Plus" : 2 séminaires dans l'année et un environnement stimulant où l'autonomie et l'esprit entrepreneurial sont valorisés

Déroulement du processus

• Un 1er screening avec notre équipe Talent Acquisition (Sarah), pour mieux te connaître et comprendre ton plan de carrière.

• Un entretien avec Vivien , Wholesale Manager, pour te parler du poste et de nos ambitions commerciales.

• Un entretien avec Laurent (N+2) puis avec Kim (Co-fondateur) pour valider l'alignement avec la vision de la marque.

• Des prises de référence avec d'ancien-ne-s managers.

Les offres suivent généralement dans les 48 heures après la dernière étape.