Ingénieur Commercial Grands Comptes chez un intégrateur IT majeur (HF/)

Danitis recrute pour son client, filiale française d’un groupe international leader des équipements, services et financement IT aux entreprises :

Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)

Votre rôle :

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous contribuez activement au développement des ventes de solutions technologiques auprès de clients Grands Comptes.

Vous intervenez sur des projets à forte valeur ajoutée en partenariat avec des marques leaders du marché comme Cisco, HP, Dell Technologies, Lenovo, VMware, NetApp, Microsoft, AWS et Google Cloud ...

Le poste : 

• Développer et diversifier votre portefeuille clients : analyse des comptes, définition de plans d’action et prospection active de nouveaux clients.
• Promouvoir des solutions IT innovantes : vente de matériels informatiques (serveurs, stockage, réseaux, postes de travail) et de logiciels (cloud, virtualisation, cybersécurité, collaboration, mobilité).
• Accompagner vos clients sur leurs projets d’infrastructure : déploiement, mise à jour de datacenters, solutions cloud hybrides, outils collaboratifs et de sécurité.
• Construire des réponses sur mesure : élaboration des propositions commerciales et pilotage des réponses aux appels d’offres.
• Collaborer avec les partenaires stratégiques : travailler en synergie avec les constructeurs (Dell, HP, Lenovo, etc.) et les éditeurs (Microsoft, VMware, AWS, etc.) pour proposer des solutions optimales.
• Négocier avec des interlocuteurs variés : DSI, responsables achats, directions métiers et experts techniques.
• Entretenir des relations durables avec vos clients et partenaires, tout en contribuant au rayonnement de la marque.

Profil recherché :

• Vous avez une expérience commerciale réussie dans le secteur IT, idéalement dans la vente de solutions infrastructure ou cloud.
• Formation supérieure
• Vous êtes passionné(e) par les technologies et les innovations dans les domaines de l’IT, de l’infrastructure, du stockage, des réseaux et du cloud.
• Vous maîtrisez la gestion de cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises ou d’organismes publics.
• Vous êtes autonome, dynamique et motivé(e) par les résultats.
• Une bonne maîtrise de l’anglais technique est souhaitée
• Tempérament Commercial passionné