Ingénieur avant-vente H/F
En tant qu’ingénieur avant-vente, vous apportez un soutien technique essentiel à l’équipe commerciale. Vous les assistez et les accompagnez dans l’élaboration des propositions commerciales, la réponse aux appels d’offres, et contribuez à faciliter les négociations avec les prospects.
- Participer à l’élaboration de la stratégie de vente (volet technique) avec l’équipe commerciale, en lien avec la Direction commerciale également ;
- Avoir une parfaite maîtrise de l’outil et de ses mises à jours et des roadmaps ;
- Comprendre les exigences/besoins des clients et les objectifs commerciaux afin de concevoir et présenter des démonstrations et des présentations techniques aux clients potentiels ;
- Fournir des supports techniques à l’équipe commerciale et s’assurer de la bonne compréhension des éléments ;
- Assister l’équipe commerciale dans la qualification et la réponse aux appels d’offres;
- Fournir une assistance technique et des conseils pendant le processus de vente ;
- Etablir et maintenir des relations solides en interne (équipe projet, produits…) et en externe (clients, partenaires..) ;
- Organiser des formations techniques pour les clients et assurer la mise à jour des connaissances techniques des commerciaux sur les produits/services ;
- Rédiger la documentation technico-fonctionnelles destinées aux clients
- Répondre aux aspects techniques et cascader si besoin aux interlocuteurs concernés afin d’assurer un retour adapté ;
- Redescendre les retours clients aux équipes produits afin d’améliorer la feuille de route du produit /service;
- Participer à des salons professionnels, conférences et autres évènements pour soutenir les équipes commerciales et marketing ;
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