Ingénieur avant-vente F/H

Envie d’utiliser ton potentiel à sa juste valeur ? Envie d’allier la technique au relationnel ? Sens du service et satisfaction client te définissent ? Si tu réponds OUI à ces 3 questions, c’est que tu es fait(e) pour nous rejoindre ! Ta mission, si tu l’acceptes, sera d’intégrer le pôle Avant-Vente au sein de la Direction Commerciale de Xelians, afin de traiter la très forte demande clients dont bénéficie le groupe sur ses offres novatrices sur le marché des solutions digitales de gestion des archives physiques et électroniques. Ton quotidien sera rythmé par : Le pilotage des projets d’AVV complexes de bout en bout Le support technique, fonctionnel réglementaire et méthodologique aux forces de vente La qualification des opportunités sur le périmètre de l’archivage électronique (SAE-H, SIA) La gestion de la relation avec les autres offres du Groupe (GED, parapheurs, signature électronique, numérisation) Le recueil et l’analyse des besoins métiers La traduction en besoins fonctionnels Le conseil client vers la solution la plus pertinente La définition de la stratégie de réponse (depuis l’identification d’opportunité/ appel d’offres jusqu’au closing) La rédaction des réponses et argumentaires Le chiffrage (Build/Run) La soutenance client et la valorisation des offres Le soutien technique en phase de négociation commerciale La garantie de la marge des projets Tes Talents qui feront la différence Ta formation Bac+4/5 au minimum en école d'ingénieur ou d'un cycle universitaire informatique te sera indispensable pour la bonne compréhension des enjeux de ta mission et tu pourras t’appuyer sur ton expérience de minimum 3 années en tant qu'ingénieur.e avant-vente. Ce qui te définit ? Ton autonomie Ta rigueur et ton organisation Ton aisance relationnelle écrite et orale Ton sens de la satisfaction client Ton esprit d’équipe Ton goût pour le challenge Ton expertise métier ? Connaissance des systèmes d’information et leurs modes de communication Maîtrise de la gestion de projets d’intégration logiciel/ SaaS Capacité à construire une architecture technico- fonctionnelle Notions de la transformation digitale, dématérialisation documentaire, flux de données Maîtrise de l’anglais Tu t’es reconnu(e) dans la lecture des différentes missions ? Alors plus qu’une action : écris-nous ! A très vite Profil Recherché : Ingénieur Avant-Vente