Account Executive - Tech / SaaS / IA H/F
Notre client est un groupe technologique en forte croissance spécialisé dans l’information financière. Dans le cadre de son expansion, il a récemment acquis une société étrangère de développement de solutions SaaS & IA , réputée pour sa capacité à livrer des produits robustes, sur-mesure et à grande vitesse.
Cette structure à taille humaine, agile et respectée (45 clients obtenus uniquement par le bouche-à-oreille, principalement en Europe), développe des applications principalement dans le domaine de la finance de marché et dans d'autres secteurs innovants (ex : MVP pour start-ups early stage).
Votre mission
Rattaché(e) directement au Directeur Commercial du groupe (profil expérimenté et inspirant), vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente pour cette société nouvellement acquise de développement logiciel SaaS / IA sur le marché français :
- Définition de la stratégie commerciale : segmentation, persona, pricing
- Identification de leads, prospection multicanale (email, LinkedIn, réseau...)
- Qualification des besoins clients
- Présentation des offres, argumentation de valeur
- Négociation, closing, suivi client
- Collaboration étroite avec les équipes techniques et produit
- Participation à la structuration de l’approche commerciale à l’échelle du groupe
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