Responsable Grands Comptes - Immobilier tertiaire
20 grands comptes, un objectif : devenir le réflexe des gestionnaires de parcs tertiaires.
- Ouvrez les portes. BNP Paribas Real Estate, JLL, Esset, Telmma et les autres : vous savez qui décide, qui prescrit et qui gère l'immeuble au quotidien. Vous entrez par le bon interlocuteur et vous remontez jusqu'à la direction.
- Chassez. Téléphone, e-mail, LinkedIn, rendez-vous terrain, salons de la profession : vous provoquez les rencontres au lieu d'attendre les demandes.
- Signez large. Votre cible n'est pas un immeuble mais un parc. Vous négociez des accords qui se déploient sur des dizaines de sites.
- Occupez le terrain. Compte ouvert, vous multipliez les contacts, gestionnaire après gestionnaire, et vous répondez vite aux demandes. Vous êtes plus présent que la concurrence.
- Installez la récurrence. Chaque nouveau besoin dans un immeuble doit arriver chez vous. Vous transformez une relation en flux d'affaires régulier.
- Vous connaissez les gestionnaires de parcs immobiliers tertiaires, c'est le critère numéro un. Vous avez déjà vendu aux property managers, asset managers ou foncières, vous connaissez leurs organisations et, idéalement, vous y avez déjà vos entrées.
- Vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale B2B, et les profils très expérimentés sont les bienvenus.
- Vous êtes à l'aise avec un gestionnaire d'immeuble comme avec un directeur.
- Vous êtes autonome, proactif et tenace dans la relance, avec le goût du terrain.
- Vous avez une bonne expression orale et écrite, et une base correcte en anglais.
- Avoir vendu des solutions de recharge ou des services énergétiques est un plus, sans être obligatoire.
- Aucun diplôme n'est exigé : votre parcours et votre réseau comptent davantage.
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