Senior Manager Transformation IA [Luxe - Retail]

Description de l'entreprise

Leader européen du conseil en management auprès des directions métiers et informatiques des grandes Maisons de Luxe et enseignes du Retail, Adone réalise des missions stratégiques et opérationnelles , sur des projets e-Commerce, Data, Customer Experience, Digital in Store, PIM-DAM, PLM, Supply Chain ou encore Green Transition.

Description du poste

Adone Conseil renforce son positionnement sur les sujets de  transformation par l’IA , de  stratégie data & IA de bout en bout , de  pilotage des cas d’usage , d’ industrialisation des solutions IA , de  gouvernance et de résilience des modèles , et d’ accélération de la performance métier par l’intelligence artificielle .

Dans ce cadre, nous recherchons un(e)  Senior Manager Transformation IA  afin de porter, structurer et développer l’offre de conseil en transformation IA d’Adone Conseil, tout en intervenant sur des missions à forte valeur ajoutée chez les clients.

Vos missions principales seront : 

Vendre et promouvoir les expertises d’Adone Conseil

• Porter activement les expertises d’Adone Conseil auprès des prospects et clients.
• Participer au développement commercial via une démarche de  vente consultative .
• Identifier des opportunités, qualifier les enjeux et construire des propositions à forte valeur ajoutée.
• Intervenir dans les échanges commerciaux, soutenances, rendez-vous de qualification et discussions stratégiques.
• Contribuer à la croissance du pipeline et à la transformation des opportunités en missions.

Concevoir, structurer et faire évoluer l’offre de conseil

• Définir, formaliser et faire évoluer les offres autour de la transformation IA
• Identifier les besoins émergents du marché et les traduire en propositions de valeur concrètes.
• Disposer d’une réelle  latitude de création  pour imaginer, tester et lancer de nouvelles offres.
• Positionner clairement les offres en fonction des secteurs, typologies de clients et niveaux de maturité.
• Garantir la clarté, la robustesse et la différenciation des offres portées par Adone Conseil.

Répondre aux appels d’offres et structurer les propositions

• Analyser les besoins exprimés dans les dossiers de consultation et qualifier les attentes clients.
• Définir la stratégie de réponse, les messages clés, le positionnement et la proposition de valeur.
• Piloter la production des éléments de réponse : coordination des contributeurs, consolidation des contenus, contrôle qualité, cohérence éditoriale et alignement avec la stratégie commerciale.
• Structurer les propositions techniques, méthodologiques et organisationnelles.
• Sécuriser la qualité, la pertinence et l’impact des réponses produites, dans le respect des délais.

Capter, consolider et diffuser le savoir-faire

• Structurer la  capitalisation  des retours d’expérience, méthodologies, frameworks, cas d’usage et actifs de connaissance.
• Formaliser les standards, référentiels, supports et briques de discours utiles au développement de l’offre.
• Organiser la diffusion du savoir-faire au sein du cabinet pour renforcer l’homogénéité, la montée en compétence et l’efficacité collective.
• Contribuer à la pérennisation des expertises via une documentation claire, réutilisable et activable.

Réaliser et piloter les missions de delivery

• Intervenir sur des missions de transformation IA à fort enjeu, auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
• Cadrer les besoins, définir les approches, sécuriser les trajectoires et piloter la qualité des livrables.
• Assurer le pilotage global des missions : objectifs, planning, gouvernance, qualité de service et valeur produite.
• Coordonner les équipes mobilisées et garantir la bonne articulation entre vision stratégique et exécution opérationnelle.
• Accompagner les clients dans la structuration de leur transformation IA, en lien avec leurs enjeux business, organisationnels et technologiques.

Qualifications

Vous justifiez d'une expérience significative en conseil en transformation IA, idéalement dans un cabinet de conseil et votre parcours démontre une capacité à conjuguer conseil , business development , offre , et leadership .

Compétences métier

• Très bonne compréhension des enjeux de transformation IA .
• Expertise en stratégie IA, cas d’usage IA, operating model data & IA, gouvernance IA, industrialisation, adoption métier, automatisation intelligente, copilotes et agents IA
• Expérience confirmée en conseil auprès de grands comptes ou Expérience confirmée de mise en œuvre de stratégie IA chez un acteur majeur du luxe ou du retail.
• Maîtrise des démarches de cadrage, diagnostic, feuille de route et mise en œuvre.
• Forte capacité à structurer une proposition de valeur business.

Compétences commerciales

• · Expérience avérée dans la vente de solutions technologiques à haute valeur ajoutée.
• · Capacité à vendre des expertises et à construire des relations de confiance avec des décideurs.
• · Sens du développement commercial et de l’animation d’opportunités.
• · Aptitude à porter une vision conseil crédible et différenciante.

Compétences managériales

• Capacité à embarquer des équipes pluridisciplinaires.
• Forte autonomie et liberté d’initiative.
• Aptitude à créer, structurer et faire grandir une offre.
• Esprit entrepreneurial et sens de la responsabilité.

Un niveau d'anglais courant est requis.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

Au sein d'Adone Conseil, nous faisons notre possible pour garantir l'épanouissement de nos collaborateurs et les aider à progresser dans leur carrière.

Adone Conseil favorise une approche collaborative et un esprit entrepreneurial en offrant l’opportunité de vous investir au sein du cabinet comme intégrer nos Practices, les programmes internes ou le Comité RSE .

Nous offrons également à nos collaborateurs un environnement dynamique et permettant de créer du lien : sessions de sports, sorties culturelles, jeux et animations internes, afterworks, séminaires...

Plongez dans la culture Adone :

Depuis notre siège à Paris et nos filiales à Genève, Milan et Londres, nos consultants s’épanouissent au sein d’Adone, portés par les valeurs internes que sont l’excellence, le pragmatisme et l’intégrité. Ils sont encouragés à développer leur expertise, leur créativité et leur sens de l’initiative afin de contribuer à l’évolution du cabinet.

Cette démarche, concrétisée au travers du programme Adone Inside, a été primée plusieurs fois au palmarès Great Place To Work et récompensée par le trophée Sentez-vous Sport !

Adone tend aussi à améliorer son impact sur le monde, c’est pour cela que nous avons développé un Comité RSE qui rassemble des collaborateurs autour d’actions multiples.

Vous souhaitez en savoir encore plus ? Découvrez ci-dessous Adone de l’intérieur !

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