Chargé de développement B to B mutualisé (H/F)

Qui sont Les Jardins d’Arcadie ?

Déjà solidement implanté avec plus de 115 résidences services seniors réparties sur l’ensemble du territoire français, représentant plus de 11 000 appartements. Le groupe génère plus de 150 millions d’euros de chiffre d’affaires et s’appuie sur l’engagement de plus de 1 300 collaborateurs. Acteur majeur du secteur des Résidences Services Seniors, le Groupe poursuit son développement, porté par une croissance à la fois organique et externe. Implantées en cœur de ville afin de favoriser l’autonomie et la vie sociale des seniors, nos résidences prennent place au sein de bâtiments à forte valeur patrimoniale, soigneusement rénovés pour garantir confort, sécurité et qualité de vie aux résidents.

Votre mission principale :

Développer et structurer une offre de logement business (courts et moyens séjours) à destination des entreprises, en créant et animant un portefeuille de partenariats B to B sur les 3 résidences du périmètre (Massy, Reims et Amiens dans un premier temps).

Dans le détail, voici vos missions :

• Prospection B to B : identifier et démarcher les entreprises cibles (sièges sociaux, DRH, mobility managers, services achats/voyages) pour des besoins de logement temporaire (mobilité professionnelle, missions longues, formations, relocation)

• Négociation commerciale : construire des conventions cadres et grilles tarifaires adaptées au segment entreprise

• Développement du portefeuille : constituer un réseau de prescripteurs (cabinets de mobilité, agences de relocation, comités d'entreprise)

• Pilotage commercial : définir et suivre un plan d'action commercial mutualisé sur les 3 sites, avec reporting régulier (taux d'occupation business, CA généré, pipeline)

Profil :

Dans l’idéal, vous connaissez le secteur social ou médico-social ainsi que le public accueilli.

Doté(e) d’une véritable fibre commerciale, vous êtes orienté(e) résultats et aimez relever des défis. Vous savez développer une activité, atteindre vos objectifs et vous inscrire dans une logique de performance.

Rigoureux(se), dynamique et organisé(e), vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de l’écoute et votre empathie. Vous appréciez le travail en équipe tout en sachant faire preuve d’autonomie.

Vous êtes titulaire d’une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, école de commerce ou équivalent.

Vous justifiez d’une expérience de 5 à 10 ans en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans les secteurs de l’hôtellerie, de l’immobilier tertiaire, de la mobilité professionnelle ou des services aux entreprises.

Le permis B est indispensable, des déplacements réguliers étant à prévoir.

Venez développer votre quotidien et grandir dans un groupe bienveillant et bientraitant !

Ce que l’on vous propose :

• Un salaire fixe avec un système de variable

• Un parcours d’intégration structuré pour bien démarrer et vous accompagner dans votre montée en compétences

• Une mutuelle familiale à tarif avantageux

• Un accès gratuit à la plateforme MOZAIC pour vous et toute la famille (livres, presse, formations, loisirs, ...)

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.