Key Account Manager - CDI
À propos de l’entreprise
Entreprise tech française spécialisée dans la production et l’optimisation de contenus photo, vidéo et IA à grande échelle .
La société réalise aujourd’hui ~20M€ de CA, est rentable et compte une quarantaine de collaborateurs. Son activité est très internationale, avec ~90% du CA réalisé hors de France.
Elle travaille notamment avec 7 des 10 plus grandes plateformes de delivery au monde sur des comptes Enterprise représentant plusieurs millions d’euros d’ACV.
Son business historique permet à ces plateformes de produire et gérer les contenus visuels de leurs restaurants à grande échelle, grâce à une infrastructure technologique propriétaire et un réseau de ~40 000 créateurs dans plus de 40 pays.
La société vient également de lancer un nouveau produit autour de l’IA et de l’automatisation de la création de contenus sociaux , avec une forte ambition de croissance.
Le poste
Nous recherchons un(e) KAM Senior pour prendre l’ownership de comptes Enterprise stratégiques et accélérer leur développement.
Ce n’est pas un rôle de gestion de portefeuille classique : tu seras responsable de faire grandir tes comptes tout en garantissant une excellente exécution opérationnelle .
Tes missions :
Construire et exécuter une stratégie de compte
Identifier et générer de l’upsell / cross-sell / expansion
Développer les comptes sur de nouveaux pays et marchés
Identifier de nouveaux départements, BU et stakeholders
Construire des relations avec des interlocuteurs C-level
Développer de nouveaux use cases autour de la vidéo et de l’IA
⚙️ Piloter les opportunités de bout en bout et coordonner les équipes internes jusqu’au déploiement
Maximiser la croissance de comptes pouvant représenter plusieurs millions d’euros d’ACV
Le KAM est considéré comme le “mini CEO” de son compte : tu es aussi responsable de la qualité de l’exécution que de la croissance commerciale.
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