Account Executive Enterprise - F / H

En tant qu'entreprise à mission (certifiée B Corp), notre raison d'être chez Epsor est de guider les épargnants d'aujourd'hui dans l'intérêt de demain.

Nous transformons l'épargne salariale et retraite en la rendant plus simple, plus transparente et plus responsable. Depuis 2017, nous mettons notre expertise au service de plus de 2 500 entreprises (Louis Vuitton, NPO, EY et bien d’autres) et accompagnons leurs salariés pour les aider à mieux comprendre, s'approprier et investir leur épargne salariale et retraite, avec plus de 3 milliards d'euros d'encours sous gestion . Nous nous appuyons sur 3 piliers :

• une expérience épargnant fluide et pédagogique.

• des placements performants et engagés.

• un accompagnement complet pour dynamiser et animer le dispositif.

Ainsi, nos clients de grandes entreprises nous choisissent pour cette démarche qui leur permet de valoriser l'épargne salariale et retraite comme un atout majeur de leur politique salariale. Notre approche innovante nous permet également de faire partie du top 10 des acteurs de l'épargne salariale et retraite en France.

Le contexte

Le pôle Account Executives, c'est une dizaine de personnes organisées en 2 équipes qui reflètent notre segmentation marché :

• L'équipe Start-ups & PME.

• L'équipe Enterprise (ETI et Large Accounts), accompagnée par l’équipe BDR.

L'équipe Enterprise adresse exclusivement des entreprises déjà équipées en épargne salariale et retraite qui ont donc un ou plusieurs dispositifs en place avec d'autres prestataires.

La mission de l'équipe - identifier ces entreprises et particulièrement les décideurs pour les convaincre de transférer leur épargne salariale et retraite chez Epsor.

La cible - Des ETI et entreprises de tous secteurs à partir de 1000 salariés qui sont dans la grande majorité peu ou pas satisfaites de leur prestataire actuel.

Le cycle de vente – En moyenne 18 mois , de la qualification à la signature. Les ventes impliquent de multiples parties prenantes, des appels d'offres et une approche de conquête qui s'inscrit dans la durée.

Les interlocuteurs - C&B (Compensation & Benefits), DRH, DAF, COMEX, Achats et CSE (comité social & économique).

Chez Epsor, les Sales travaillent sur un enjeu d'acquisition**.** Ils pensent et déploient une stratégie de conquête et interviennent sur le cycle de vente après la détection des opportunités menée par les Business Development Representative.

Une fois le prospect signé, celui-ci est géré par le pôle Customer Success.

Au-delà de l'esprit de conquête, un.e Strategic Account Executive chez Epsor est un.e véritable chef d'orchestre qui pilote l'effort commercial global sur la durée et toujours sur un terrain collectif.

Tes missions

• Définir les stratégies de ciblage et construire les plans de comptes.

• Piloter les opportunités commerciales : rendez-vous, démonstrations, webinars, événements, déjeuners et suivi des échanges.

• Développer et piloter les relations avec les prospects, tout en conduisant les négociations auprès de l'ensemble des parties prenantes, jusqu'aux décideurs C-level.

• Coordonner les réponses aux appels d'offres, sur les volets techniques et commerciaux.

• Préparer et conduire les soutenances auprès des prospects.

• Piloter la contractualisation, en collaboration avec l'équipe dédiée à l'onboarding des nouveaux clients.

• Construire les business cases en collaboration avec les équipes internes (Marketing, Finance...).

• Collaborer avec les équipes Tech et Produit en partageant les besoins identifiés et les insights marché afin d'accompagner l'évolution de nos offres.

Pourquoi c'est une superbe opportunité :

• Un marché significatif (valorisé à + de 300 milliards d'euros d'encours), en forte croissance et au cœur de l'actualité !

• Challenge très stimulant et nourrissant intellectuellement : cycles longs, multiples décideurs, appels d'offres, approche conseil et négociation de haut niveau.

• Création d'une relation de confiance et de suivi avec tes clients / prospects.

• Une véritable synergie entre les équipes Marketing et BDR, qui travaillent main dans la main, afin de gérer les opportunités commerciales.

• Du partage, de la transmission et des formations

Nos attentes

• Tu justifies d'au moins 8 ans d'expérience en vente BtoB complexe, dont une expérience significative auprès d'une cible Enterprise.

• Tu maîtrises les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, jusqu'à des décideurs C-level, et tu es à l'aise dans les environnements où la négociation est stratégique.

• Tu as un véritable tempérament de conquête : ouvrir des comptes, convaincre, créer de la préférence face à des acteurs déjà en place est ce qui te motive.

• Tu sais construire une relation de confiance durable avec tes prospects grâce à une posture d'écoute et de conseil.

• Tu apprécies le travail en équipe et sais collaborer efficacement avec les équipes Marketing, BDR et les autres fonctions d’Epsor.

Les plus qui feront la différence

• Une bonne connaissance de l'écosystème RH et de ses interlocuteurs (DRH, DAF, Compensation & Benefits...).

• Une expérience de la réponse à des appels d'offres ou de la vente en environnement complexe serait un atout.

Process de recrutement

• Échange RH (30 minutes)

• Echange avec Yoann, un de nos Lead Sales Grands Comptes

• Assessment (jeu de rôle) en présentiel dans nos locaux et rencontre avec Elise, notre Chief Sales Officer

• Échange avec Julien, CEO et co-fondateur d'Epsor.

L'offre Epsor

• Rémunération fixe comprise entre 60K€ et 75K€ selon profil

• Part variable cible de 50K€ à objectifs atteints, déplafonné avec booster

• Primes d'intéressement (annuelles) avec abondement : entre 2K€ et 9K€ selon l'atteinte/dépassement de nos objectifs d'entreprise (5K€ en 2025)

• Un plan épargne retraite (PER Obligatoire) alimenté par Epsor à compter d’un an d’ancienneté (1% du salaire brut)

• Carte restaurant Swile (9 € / jour travaillé)

• Prise en charge du pass Navigo à hauteur de 50% ou prime mobilité durable

Et bien d'autres choses encore

• Une équipe passionnée et un environnement B CORP aligné avec des valeurs fortes

• De nombreux moments de partage (séminaires, team building, afterwork…)

• L'opportunité d'avoir un impact positif sur l'avenir financier de milliers de salariés

Epsor étudie toutes les candidatures sans discrimination et s’engage en faveur de l’égalité des chances.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.