ALTERNANCE - Janvier 2027 Business Developer

Cinqo est l’opérateur partenaire des entreprises et des territoires pour transformer chaque déchet en gisement, grâce à une gestion optimisée, transparente et coopérative.

Nous nous adressons à des sites industriels (PME, ETI, grands groupes) confrontés à trois problèmes : une facture déchets opaque, des prestataires fragmentés, et une RSE fragile à l’approche des audits ISO 14001 et EcoVadis. Notre promesse est simple : un seul interlocuteur multi-flux, jusqu’à 40 % sur la facture, et un reporting RSE prêt à l’audit.

Notre modèle, c’est le Flixbus du déchet : nous agrégeons les prestations d’un réseau de partenaires locaux (transporteurs, massificateurs, exutoires finaux) pour offrir le meilleur service au meilleur coût sur chaque territoire.

Nous entrons dans la phase 1 10, la mise à l’échelle qui suit le product-market fit, avec un objectif de 200 clients industriels fin 2026. Cinqo est soutenu par OSS Ventures, Pale Blue Dot, Flixbus, Kima Ventures et Bpifrance.

Tes missions au quotidien

Prospection téléphonique et développement commercial

• Contacter des entreprises industrielles ciblées afin de présenter Cinqo et ses services.
• Identifier les bons décideurs et comprendre rapidement leurs enjeux liés aux déchets.
• Qualifier les prospects : volumes, types de flux, organisation actuelle et intérêt pour un audit.
• Présenter la valeur de Cinqo avec un discours clair et convaincant.
• Prendre des rendez-vous d’audit pour l’équipe commerciale.
• Relancer les prospects et suivre les opportunités jusqu’à la prise de rendez-vous.
• Renseigner rigoureusement les échanges et indicateurs dans notre CRM.

Amélioration continue du discours commercial

• Participer aux sessions de pitch et aux débriefs d’équipe.
• Tester, enrichir et améliorer les accroches, les argumentaires et les réponses aux objections.
• Faire remonter les besoins, freins et signaux observés chez les prospects.
• Suivre tes propres indicateurs : nombre d’appels, conversations, prospects qualifiés et rendez-vous pris.