Account Executive F/H

L'entreprise

Acteur français de la Edtech, Bealink propose une suite complète de solutions pour la formation en entreprise, alliant technologies de pointe à un accompagnement sur mesure pour faire de la formation un levier stratégique incontournable.

Editeur de logiciels présent depuis près de 25 ans dans le secteur de la formation et du développement des compétences, Bealink est implantée sur de grands comptes en France et à l’international (+ de 300 clients). Nous confirmons années après années notre position d’acteur clé dans l’univers des logiciels de formation.

Description du poste

En tant qu’Account Executive, vous jouez un rôle clé dans la croissance de Bealink en assurant le développement commercial de nouveaux comptes stratégiques (grands comptes +2000 collaborateurs). Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente, Marketing et Produit pour proposer des solutions adaptées aux enjeux de transformation des organisations.

Vos missions

Développement commercial

• Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business via une prospection multicanale structurée (outbound, réseaux, partenaires, événements).

• Mener des rendez-vous de découverte approfondis afin d’identifier les enjeux stratégiques et opérationnels des prospects.

• Concevoir et délivrer des présentations et démonstrations personnalisées, centrées sur la valeur et les cas d’usage.

• Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs multiples et des offres à forte dimension conseil.

• Coordonner les réponses aux appels d’offres en collaboration étroite avec les équipes avant-vente.

• Négocier dans une logique de partenariat long terme et conclure de nouveaux contrats.

Pilotage du cycle de vente

• Construire, développer et maintenir un pipe d’opportunités fiable et structuré dans le CRM.

• Appliquer rigoureusement une méthodologie de qualification type MEDDIC (ou équivalent).

• Élaborer des stratégies d’adressage par cas d’usage adaptées aux enjeux spécifiques de chaque prospect.

• Garantir une transition fluide et qualitative vers les équipes Delivery et Key Account Management après signature.

Relation prospects & clients

• Développer des relations de confiance avec les décideurs RH, Learning et IT sur votre périmètre.

• Interagir et convaincre des interlocuteurs C-Level sur des comptes stratégiques.

• Adopter une posture de conseil en apportant une vision experte sur les enjeux de formation, compétences et transformation.

• Promouvoir une approche orientée ROI, impact mesurable et création de valeur.

Coordination interne & excellence opérationnelle

• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente pour optimiser les démonstrations et réponses aux appels d’offres.

• Travailler en synergie avec le marketing pour générer, qualifier et convertir les leads.

• Aligner les opportunités commerciales avec la stratégie globale et la roadmap produit.

• Contribuer activement à la veille concurrentielle et au partage des retours terrain.

• Appliquer les processus internes et participer aux instances de validation commerciales.

Profil recherché

• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS ou éditeur logiciel BtoB, idéalement auprès de directions RH, Formation, IT ou métiers.
• Expérience de la vente complexe en cycle long (> 3 mois) auprès de grands comptes.
• Maîtrise des enjeux de la formation, du digital learning, du talent management ou des SIRH est un vrai plus.
• Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de présentation.
• Rigueur, autonomie, esprit d’équipe et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, Directions métiers).
• Anglais professionnel souhaité.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un positionnement solide sur un marché en pleine croissance (digitalisation de la formation et des compétences).
• Une solution innovante, modulaire, intégrée et différenciante.
• Une équipe dynamique, bienveillante et ambitieuse.
• Une culture de la performance et de l’intelligence collective.
• Des opportunités d’évolution dans un groupe en pleine expansion.

Vos avantages :

12 RTT / an.

Télétravail autorisé après la période d’intégration.

Tickets restaurants.

Plan d’intéressement aux bénéfices de l’entreprise.

Plan d'épargne salariale.

Prise en charge de l'abonnement transport public à 75%.

Forfait mobilité durable.

Subventions associatives.

Evènements collaborateurs entreprise (petits-déjeuners, afterworks, soirées…).

Rejoindre une équipe soudée, enthousiaste, axée sur le partage et la montée en compétence.

En plus, on vous offre les cafés/les thés tous les jours avec le sourire !

Localisation : Paris.

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