Sales Enablement Lead, Cybersecurity
- Raised €14 million in seed funding led by EQT Ventures and Forgepoint Capital
- Been incubated both by Microsoft (genAI studio) and Meta (AI program)
- Deployed our solution to Global 500 companies and leading MSSPs in EMEA and NA (Equans, Nomios, Globalconnect, Almond)
- Build and own the full sales onboarding program (30/60/90) to accelerate ramp time
- Deliver ongoing training on product, ICP, competitors, messaging, and objection handling
- Conduct 1:1 coaching to improve deal discipline and forecast accuracy
- Develop sales playbooks, battle cards, pitch decks, talk tracks, and objection guides
- Create enterprise & MSSP-specific enablement aligned with sales methodologies (MEDDIC, SPICED, etc.)
- Turn product launches into customer-ready narratives & sales content
- Establish enablement KPIs (ramp time, win rate, deal velocity, certification adoption)
- Analyze sales performance to identify training opportunities and best practices
- Partner cross-functionally with Product, PMM, and GTM leadership
- Support EMEA & US expansion with localized enablement content and training
- 4-7 years in sales enablement, sales training, or sales operations in Cybersecurity
- Experience enabling enterprise sales cycles & methodologies (MEDDIC, SPICED, etc.)
- Proven success designing and rolling out onboarding programs & playbooks
- Strong content creation skills (decks, scripts, frameworks, GTM resources)
- Ability to translate technical cybersecurity concepts into clear GTM messaging
- Data-driven mindset - you measure impact and iterate quickly
- Excellent communication, facilitation, and storytelling skills
- Bias for action and comfort operating in fast-moving startup environment
- A high-impact role in a small, international, fast-moving team where your work directly shapes the GTM engine
- Shape the future of a product making waves in AI + security
- Culture that values autonomy, creativity, and ownership
- Competitive compensation with equity
- Hybrid & remote-friendly culture (Paris HQ, 9th arrondissement)
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