Responsable des Ventes France (H/F) (CDI)

Biddle

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Depuis plus de 60 ans, Biddle incarne cette exigence : des solutions de chauffage, ventilation et climatisation pensées pour économiser l'énergie, préserver l'environnement – et créer une réelle valeur ajoutée pour ses clients.

Filiale du groupe international Carver Group – entreprise familiale de huitième génération –, nous associons technologies CVC innovantes et engagement durable.

Nos systèmes équipent les lieux qui comptent : commerces, hôtels, bureaux, showrooms, restaurants et établissements recevant du public, tandis que nos rideaux d'air industriels et générateurs d'air chaud sont conçus pour les entrepôts, sites de production et grands accès commerciaux – avec efficacité, fiabilité et rentabilité.

Mais la technologie seule ne suffit pas. Il faut des femmes et des hommes engagés : qui prennent leurs responsabilités, conseillent, convainquent – et avancent aux côtés de leurs clients.

Finalité du poste:

Développer de nouvelles opportunités commerciales – en termes de produits, de zones géographiques et de clients – tout en garantissant un suivi efficace du portefeuille clients existant sur l'ensemble du marché français.

Missions et responsabilités

• Atteindre et dépasser le budget commercial fixé
• Définir une vision et une stratégie claires pour la marque en France, en cohérence avec la stratégie du groupe, afin de soutenir le développement commercial et la croissance
• Traduire les plans et actions commerciales en chiffre d'affaires, et assurer un reporting régulier des prévisions de vente et autres indicateurs clés
• Encadrer les équipes commerciales terrain et sédentaire, en instaurant un environnement propice à la performance, à la motivation et à une croissance continue
• Décliner les objectifs stratégiques du groupe au sein de l'activité française
• Garantir la mise en œuvre des plans d'action commerciaux auprès des clients existants et potentiels
• Identifier, suivre et remporter des projets d'envergure, y compris des projets complexes et multi-sites
• Construire et entretenir des relations solides avec les décideurs des comptes clés, sur l'ensemble de la gamme de produits et solutions
• Représenter l'entreprise auprès des principaux partenaires du marché
• Formuler des propositions pertinentes en matière de développement produit, afin de faire évoluer la gamme en cohérence avec la stratégie définie
• Garantir la satisfaction client sur le long terme

Profil recherché:

Formation

• Diplôme de l'enseignement supérieur, idéalement en commerce ou en ingénierie
• Une qualification ou une affiliation dans le domaine mécanique et/ou électrotechnique serait un plus

Expérience

• Solide sens commercial en vente et marketing
• Résultats probants en matière de croissance du chiffre d'affaires et de la marge brute dans un secteur connexe
• Expérience avérée dans le développement commercial et le lancement de nouveaux produits auprès des clients
• Capacité à identifier, suivre et remporter des projets d'envergure
• Expérience dans le management d'une équipe commerciale
• Expérience dans un environnement en transformation

Compétences et qualités personnelles

• Sens stratégique : capacité à prioriser les activités quotidiennes tout en équilibrant objectifs à court terme et création de valeur durable à long terme
• Orientation client : échanges réguliers avec les clients et les réseaux pertinents, et capacité à traduire cette connaissance du marché en orientations claires
• Leadership affirmé, exemplarité et capacité à instaurer une culture motivante et exigeante
• Aisance relationnelle et crédibilité à tous les niveaux de l'organisation
• Sens de l'initiative, esprit de compétition et forte volonté de réussite
• Excellentes capacités de négociation, de persuasion et de communication, à l'oral comme à l'écrit, ainsi qu'un solide sens du networking
• Esprit analytique et capacité à résoudre des problèmes
• Capacité à planifier, prioriser et déléguer un volume de travail important
• Flexibilité et capacité d'adaptation

Langues

• Français courant, à l'oral comme à l'écrit (niveau de négociation)
• Anglais courant, à l'oral comme à l'écrit (niveau de négociation)

Candidature:

Toutes les candidatures seront traitées en toute confidentialité. Les modalités de rémunération seront abordées lors du premier entretien.

Contact

Le recrutement pour ce poste est confié en exclusivité au cabinet Killeen Search. Nous vous invitons à adresser votre dossier de candidature complet – en français ou en anglais –, en précisant vos prétentions salariales et votre date de disponibilité, directement à la personne de contact ci-dessous : ***@***

Ciaran Killeen ,

Director, Killeen Search,

Email: ***@***

Téléphone : **********

Votre candidature sera bien entendu traitée en toute confidentialité. xgjwbzu

Pour toute candidature ou question, merci de contacter exclusivement Killeen Search.

Biddle

21 allée des Vendanges, F-77183 Croissy-Beaubourg

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